如何达成共赢-勤学培训网

在生活中，我们常听到这样的话：“我得不到的东西，谁都别想得到。”“我办不成的事情，谁都别想办成。”这种想法是不理智且十分幼稚的，更是不懂人情世故的表现。懂人情世故的人会主动通过协商的方式，去寻求更好的方案解决问题，实现双方都能够获得利益的目的。那么，如何达成共赢呢？

电影制作人甘先生和明星蓝小姐签订了一份百万年薪的雇佣合同。一年后，蓝小姐依照合同向甘先生提出要求：“我希望得到我合同上规定的酬劳。”然而甘先生声明说：“我现在没有现金，但有许多不动产。”他的意思是想将不动产抵作现金，来偿付蓝小姐的佣金。可是，蓝小姐不听他的辩解，只想得到现金报酬。对于蓝小姐的要求，甘先生很无奈，他说：“如果是这样的话，我希望你能够等一等，因为公司现在的资金周转有些困难，希望你能理解。”蓝小姐很不高兴，她愤怒地说：“难道这份合同不合法吗？”双方争论不休，眼看这件事就要闹上法庭一辩是非了。这时，蓝小姐的一个朋友听说这件事情之后，连忙劝她不要把事情闹大了。蓝小姐这才冷静下来，经过一番思量之后，她对甘先生说：“我们是不同的人，有不同的奋斗目标，让我们看看我们能不能在互相信任的气氛下一起分享信息、感觉和需要。”甘先生很赞同协商解决问题，他也不想事情闹到法庭上去，那样对公司的形象没有好处。

最后，他们把合同改为每年付5万，分20年付清。合同金额不变，但偿付的时间变了。后来，甘先生解决了资金周转困难的问题，并偿还了欠款。而蓝小姐不仅顺利地收到了自己的佣金，同时，由于是分期获得，她缴纳的所得税也逐渐降低了。而且，有了20年的资金收入，使得她不必为每日的财务问题操心了。

结果，在这一场纷争中，蓝小姐和甘先生都成了赢家。这就是双赢的结局。

解决利益争端，目的应该是双赢，而不是两败俱伤，把台子扯了，让大家都没得玩。双赢既达到自己的目的，又让别人能够接受。这样，不仅有利于问题的顺利解决，同时，还能够实现双赢，获得更多的边际效益。利益分割的时候，常常也是人们产生矛盾的时候。在许多情况下，争吵的双方并不一定是对立的，但是由于担心利益分割不当，才造成了人们之间的对立。如果大家都能够将视线从“击败对方”转向“共同解决问题”，那么双方都能获得好处。当然，生活中有些人就习惯“吃独食”，绝不愿意与人分享利益，不论你怎么协商，都无法让其动摇。对于这样的人，可以不必理会，下次不与之合作便可。

尽管现代社会竞争激烈，充斥着钩心斗角、尔虞我诈，但真正有所成就的人，绝不是“吃独食”的人。彰显自己并且衬托别人，才是立足社会的智慧，否则，不仅会损害他人的利益，还会伤害自己。

有一只狮子和一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好共同去追捕那只小鹿，它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒时，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪念，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死。野狼拼命抵抗，虽然野狼最终还是被狮子咬死了，但是，狮子也因此受了重伤，根本无法享受美味。

事实上，生活中最让人们厌烦的就是分配不均或一方独尊的行为。这样的人最终的结果就会像故事中的狮子一样，落得个凄惨的下场。其实，彼此之间只要建立起公平、互相信任的关系，就应该真诚地去寻找最优的解决办法，完全可以使双方都成为胜利者。有人认为，利益场上的双方，结果只能有一个胜出者。这种看法太绝对了，在我们的生活中有很多双赢的结果。

当然，要结果对双方有利，就必须放弃对任意一方而言最有利的策略。这就要求所有的人都能够妥协和让步。要做到这一点，必须聪明知事，并且有一定的胸襟。爱吃独食、只看重自身利益的人，或者动不动就跟别人拼命，弄得鱼死网破的人，都不适合在利益场上走动，他们终将被淘汰。