如何让别人接受自己的观点-勤学培训网

在我们的生活和工作中，有效的沟通和交流基本上可以解决任何事情。一个人如果想要成功地让他人接受自己的建议或观点，那么他就必须会说话，这样才能保证沟通没有障碍，才能最大限度地让人接受自己的观点。但是，到底什么样的表达或者内容，才能算作是会说话呢？如何让别人接受自己的观点呢？

在很多人看来，善于讲话的人必然是像诸葛亮一样能言善辩，即是可以“舌战群儒”的角色，一讲起话来，就犹如黄河之水一样连绵不绝，将人辩得羞愧而退。事实上，这样的观点是片面的。巧辩远远比不上攻心可以让人对你观点的认同感更加深刻。因为要想说服别人，仅仅依靠巧舌如簧的口才是远远不够的，还需要用心。

在打“说服战”时，最重要的是要对方“服”，并不是“说”，“说”的重点就是要将对方说得心悦诚服，这样你才能把握好“说服战”的节奏，才能掌握打赢“说服战”最关键的方法和技巧。因此，只有你说出的话能让人心服口服了，才可以说是会说话。说服他人，必须用心。只有站在对方的立场上，将心比心，明白对方的心思之后，才能牢牢地抓住对方的心，才能以最快的速度说服对方。只有知道对方的所思所想，才能达到本其意攻其心的目的。在很多人看来，人心不容易被猜透。事实上，只要我们能做到将心比心，就能够非常容易地了解到对方的心理在想什么，需求的又是什么，这样就会让说服过程变得非常简单。

在跟其他人进行沟通和交流时，我们都希望可以让别人听从我们的观点，因此，在很多时间里，我们都是在不遗余力地“表现”自己，企图让自己的谈话内容更加丰富多彩，让人更容易接受。但是，我们一定不能忘记了重点是什么，不能只想着让语言优美丰富，而将可以使人产生信服的内容抛在脑后。

在我们的现实生活中，口才好的人大有人在，他们对任何人讲话都可以不知疲倦地说下去，但是却不能成功地说服他人。这是什么原因所致呢？因为他们将说服两字拆开来说了，分成了“说”和“服”，他们重视的是“说”，却将“服”给完全忽略掉了。

世界上任何事物都没有完全相同的，就连雪花也都是形态各异，更何况身具高等智慧的人。任何人都有各自的特点，他们的需求也都是各不相同的。一个人生哲理，放在这个人身上适用，但放在另一人身上却未必合适。钥匙的外形都差不多，但它仅仅只可以打开与它相对应的那把锁。因此，想要成功地说服别人，那你就必须了解说服的要点，要将话说进对方的心里，让对方打心眼里认同你的观点。这就要求你一定要做到“说”和“服”不分家。“说”是外在的、有形的，而“服”却是内在的、传神的，因此，“服”才是打赢“说服战”的关键所在。

在第二次世界大战期间，有一个国家专门为士兵们推出了一种保险。保险规定，如果士兵在每个月当中都可以交给保险公司10元充当保险金，那么有一天这个士兵牺牲了，他的亲人就可以得到10万元的赔偿金。部队的高层都认为这样能为士兵们免去他们发生意外后的抚恤问题，士兵们一定会抢着购买。

因此，部队的高层下达了一条命令，让各级军官对士兵们讲解这种保险所带来的好处，鼓励大家踊跃购买。但所取到的效果却大大地出乎了部队高层的意料之外。这种保险在部队内部传开之后，军官们竭尽所能地对士兵们进行讲解，告诉他们这种保险的种种好处，但最后购买这种保险的士兵却没有几个。出现了这样的情况，让部队高层十分费解。

通过详细调查之后，他们才了解了其中的关键所在。士兵们的观点都十分简单，那就是在缴纳保险金之后，如果他们顺利地从战场上下来，那么每月交纳的保险金无疑就是白费了；如果他们运气不好，牺牲在了战场上，那么这10万元完全就没有了用处。

因此，很多人认为，于其浪费钱财做这种毫无意义的事情，还不如用这钱买包烟抽、买点酒喝来得爽快。战场的情况瞬息万变，谁也不能确定自己有没有机会支撑到最后，没准哪天想喝酒和抽烟了，却再也没有机会了。而这些就是士兵们内心最真实的想法。明白了事情的前因后果，为了保证士兵们可以得到最大的利益，为了让他们自愿购买保险，部队高层专门从外面请来了一位非常厉害的谈判高手。

这位谈判高手没有滔滔不绝地讲一些长篇大论的大道理，只是对着广大士兵们犹如聊天似的简单说了几句：“伟大的战士们，你们清楚保险对你们来说的意义吗？你们了解保险对你们会起到什么样的作用吗？比如，你们购买保险之后，假如你们不走运，在战场上光荣牺牲了，那么你们的家人将会得到10万元的赔偿金；如果你们没有购买保险，照样不走运，牺牲在了战场上，那么你们的家人只能得到政府给予的少得可怜的几千元钱的赔偿金。你们设想一下，部队愿意派遣那些牺牲之后，仅仅赔偿几千元钱就可以了事的士兵打头阵呢，还是愿意派遣那些牺牲之后，却需要承担巨额赔款的士兵打头阵呢？其中的道理，我想大家都很清楚，就算我不说什么，大家也是明白的。”

这位谈判高手的讲话内容很简洁，但是却说到了大多数士兵的心里。于是，士兵们开始一批批地购买保险。部队军官们好说歹说，费尽口舌，自愿投保的士兵却是寥寥无几；而谈判高手如此简单的几句话却使得大多数士兵都改变了初衷，纷纷购买保险，这是为什么呢？

原因很简单，就是因为谈判高手所说的话让士兵们口服心也服。上战场的先后顺序，往往会决定着士兵们是否可以占据更优势的战争条件，自然生还的几率也就会变得大不一样。而士兵们最在意的事情就是如何才能在战争中保护自己，让自己更好地活下去，最后平安地回家与亲人团聚。谈判高手就是牢牢地抓住了这一点，才能成功地说服士兵，让他们认识到，付出10元钱，得到的不仅仅是巨额赔款，更是平安归来的机会。

这就是谈判高手睿智的一面，他之所以能说服士兵投保，就是因为他真正地摸清了说服技巧中的规律和精髓。其实，在任何时候，说服他人最重要的都是“服”而不是“说”。如果我们将重点放在了“说”的上面，那么我们面临的将会是失败、失败、再失败，永远也无法明白说服之道的精髓所在，只能是在“说服战”上一败涂地。因此，要想漂亮地打赢“说服战”，就必须将重点放在“服”上，以“说”为辅，这样才能保证你在“说服战”中战无不胜。