有目的性的谈话技巧-勤学培训网

生活中，有些人说话没有目的，没有重点，没有逻辑性，只是唠唠叨叨，泛泛而谈，纯属“拉家常”。这也无可厚非，但如果碰到求人办事，这样说话肯定会以失败告终。因为说话没有目的性，就很容易被别人的话题影响，被人牵着鼻子走；说话没有重点，别人就不知道你想说什么，难以明白你的意图；说话没有逻辑性，就很难层层深入，让人心服口服地接受你的观点。那么，有目的性的谈话技巧有哪些呢？

怎样才能纠正这种不良的说话习惯呢？最好的办法就是加强说话的目的性，提升说话的技巧性。让我们先看看《触龙说赵太后》的故事，从触龙的说话技巧中获得启示。公元前266年，赵太后执政赵国。不久后，秦国前来进攻。无奈之际，赵太后只好求助齐国。齐国说：“要我们派援军也可以，但你必须把长安君送过来做人质。”赵太后不答应，因为长安君是他最爱的儿子。大臣们纷纷劝谏，但是赵太后不听，而且放出狠话：“谁再敢劝我让长安君去做人质，我会毫不客气。”

尽管如此，左师触龙依然求见赵太后。见面之后，他故意做出慢步行走的姿势，然后对赵太后说，他的腿脚有毛病，走不动了，所以，很长时间没来看望，请太后见谅。太后说她也走不动了，全靠坐辇走动。触龙问太后每天的饮食怎么样？太后说只吃点稀粥。触龙说，他每天走上三四里路，才能稍微增加点食欲……通过拉家常，赵太后的心情好了许多。接着，触龙说他最小的儿子舒祺不成材，而自己又老了，表达了对儿子前途的担心。之后，他话锋一转，说男人也疼爱孩子，甚至比女人更疼孩子。赵太后表示不同意，说女人更疼爱孩子。触龙顺着她的话说：“我私下认为，您疼爱燕后就超过了疼爱长安君。”赵太后表示她更疼爱长安君。

这些家常话看似没有目的，实则都在触龙的掌控之下，他在一步步把赵太后引导到长安君身上。之后，触龙说父母疼爱子女，都会为子女的长远考虑，如果祸患来得早，就落在父母头上，如果祸患来得晚，就落在孩子头上。如果真想为孩子的长远做打算，就要趁早给孩子锻炼的机会，这比疼爱孩子更明智。赵太后明白了触龙的意思，答应了派长安君去齐国做人质。后来齐国出兵救援，赵国这才摆脱了危险。

触龙为什么能说服赵太后呢？关键在于他说话有目的性，从开场白到结束语，整个过程都是一层一层递进的，整个谈话都是他掌握主动权的。所以，他才能顺利地引导赵太后，最后层层入里地说服赵太后。这个故事告诉我们，要想说服别人，达到自己的目的，我们就要善于抓住对方的心思，把话说到对方的心坎里，这样的话才有说服力。

俗话说：“欲攻其人，先攻其心。”会说话的女人往往一语中的，把话说到别人的心坎里，让人听着愉快，心情舒畅。这不仅能融洽人际关系，还能帮自己在工作、生活中巧妙地表达自己的观点，阐明自己的主张，赢得别人的帮助。在如今这个竞争激烈的社会，学会有目的性地说话，才能提高你的办事效率，增加成功几率。

有位女保险业务员，虽然相貌平平，但是她每个月的销售业绩却数一数二。她的客户几乎都是女性，尽管女性客户不太好应付，但她总有办法让对方心甘情愿地掏腰包买保险。她进入保险行业做的第一个客户是一位老太太，她对老太太说：“您这个年纪，买保险非常重要。”经过一番劝说，老太太接受了她的建议。买保险半年后，老太太发生了一次意外事故，由于她事先购买了保险，因此获得了一定的赔偿。从那以后，这位保险业务员遇见女客户，就把这个案例讲给对方听，让对方了解保险的意义：

“我曾经有段时间每天在同一条街上看到一位老太太，或许是缘分，或许是巧合。后来，我推荐她购买了保险，事实证明买保险是对的，后来的一次意外事故中，她获得了一笔赔偿。”每当女性客户听她这么讲，都会大受感染，然后就购买她的保险。

这位女业务员是聪明的，她明白女性对命运和缘分的敏感性，知道女性是感性的，容易受到事例的感染。因此，她才能顺利地用故事说服女性客户购买保险。在与人沟通中，要想最大限度地扩大自己话语的影响力，就必须有目的地对话，占据话语的主动权，而不能被别人牵着鼻子走。在对话中，你先说什么，后说什么，该说什么，不该说什么，都必须事先有个大致的想法。这样你才能按照自己的意图去展开对话，表明自己的观点和立场。

与此同时，你要善于抓住对方的心理进行诱导劝说，在诱导的时候，你说出的话看似与你的目的没有直接的关系，但是当对方认可你的观点之后，你就能一步步地把他带入到你的意图中去，直至让他接受你的观点。这样，你就成功地说服了对方，达到了你的目的。