不要拿自己的标准衡量别人-勤学培训网

不要拿自己的标准衡量别人，我们把以己度人的心理现象称为“投射效应”。“投射效应”可表现为感情投射。即认为别人的好恶与自己相同，进而按照自己的思维方式试图影响他人。“投射效应”有时也指认知缺乏客观性，过度地赞扬自己喜欢的人，或者贬低自己不喜欢的人。

心理学家曾做过这样的实验：实验者在一家出版社的选题讨论中对编辑人员说：“为了让读者更关注我们出版社，需要你们每人策划出一个自己认为最重要并且最具影响力的选题。”结果编辑们策划出的选题如下：正在攻读第二学位的编辑认为现在是知识竞争的时代，每个人都在试图获得更高的学历，所以他的选题为“怎样写毕业论文”。一个正在准备将孩子送到幼儿园的女编辑认为，中国一向有教育是先机、教育孩子应从娃娃抓起的教育理念，所以，她的选题是“学龄前儿童教育丛书”。一个正处于婚姻困境中的编辑认为，家庭和睦是人生幸福的根本，所以，他的选题是“走出婚姻困境”。一个爱好象棋的编辑认为，现代人生活压力大，需要适当放松紧张的情绪，所以，他的选题是“谢军棋路分析”。

这个实验也验证了投射效应：生活中，人们总会习惯性地将自身具有的某种特性，比如将自己的好恶、审美习惯以及价值观念等投射到他人身上，认为他人也具有和自己相同或相似的特性。但事实上，人与人之间有着很大的不同，只有给予符合对方特性的投射，才能获得他人的欢迎。

1964年，刚从海军学院毕业的吉米·卡特遇到了海军上将里·科弗将军，当将军让他谈谈自己时，吉米·卡特为了获得里·科弗将军的喜欢，自豪地提起自己在海军学院的成绩，他说：“我在全校820名毕业生中名列58名。”没想到将军听了这话却问道：“你尽力了吗？为什么不是第一名？”这句话让吉米·卡特不知如何回答。这次对话给了吉米·卡特很大的启示，也改变了他此后看问题的视角。他不是别人，正是美国第39任总统吉米·卡特。

法国有句谚语：“聪明人与朋友同行，步调总是齐一的。”的确，在复杂的人际关系中，与人接触一定要掌握相同的步调，一定要懂得正确的投射，只有这样才能得到他人的支持，才能实现自己的目标。“以己推人”是人们在与他人相处中最容易犯的一个错误。比如心地善良的人觉得这个世间到处都是好人，而敏感多疑的人总认为即使是最亲近的人也会对他别有用心。人们倾向于按照自己做人的方式去判断他人，而不是从客观实际出发。

要想在职场沟通中受人欢迎，首先要学会给予他人正确的投射，按照对方的喜好行事。例如骑马时，如果不懂马的习性，你就不能将马骑得又快又稳。如果你仅凭着个人的喜好来控制马，它就不会载着你驰骋，甚至还会将你摔倒在地。可见，人的心理特征各有特点，无论自己呈现出什么样的心理特征，都不能随意地投射给他人。此外，有时即使你洞察了对方的心理倾向、特点，也不能直接地去投射。因为，在自我保护意识的驱使下，人们常常隐藏内心最真实的想法，有时甚至会制造出截然不同的假相，戳破了这层假相，对方不但不会欣赏你的高明，反而会有一种受到伤害的感觉。

在与人沟通时，要学会了解他人的心理，只有采取符合他人心理特点的沟通方式，才能得到对方真正的欣赏和喜欢，才能让对方对你刮目相看，进而支持你，拥戴你，帮助你获得成功。