巧妙运用激将法-勤学培训网

有人说，朋友之间好办事，其实并非所有的朋友都如此，有时甚至需要采取一些好的技巧才能更好地交流与沟通。在人际环境中，双方接触之初，重要的是引起对方的兴趣，而与人相处时，则需要带动对方的热情，要做到这两点并不容易，没有良好的激励技巧是行不通的。而恰当的激将法不但能得到最好的效率和结果，而且能让你的人际关系时刻保持激情与活力。那么，如何巧妙运用激将法呢？

由于激将法对人的心理具有强烈的刺激效果，因此绝对不可以胡乱使用。运用激将法应对症下药、入情入理，方为有效。首先，运用激将法一定要注意区分对象，根据性格特征因人施法。否则，只会白费唇舌、枉费心机。一般来说，傲气十足的人更加喜欢正面的恭维，因为他把面子看得很重，同时这类人也非常讲究分寸，正面恭维可以让他飘飘然。如果你对他能够多“美言”几句，他很快就会顺从你的意图。《三国演义》中，诸葛亮就曾经对关羽采取此法，化解了一场一触即发的干戈。

马超归顺刘备之后，由于名声响亮，激起了关羽的好胜之心，于是，他提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，伤了伙伴之间的感情，诸葛亮给关羽写了一封信：“听说关将军想与马超比武，可是依我看，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与美髯公相提并论呢？”关羽看了信以后，顿时转怒为喜，拊须笑道：“还是孔明知道我的心啊！”说罢，关羽将书信给宾客们传看，随之打消了入川比武的念头。如果对方是自尊心极强的人，采取激将法可谓上上之策。对自尊心强的人，诸葛亮曾经有一条非常好的提议：“只有激，不可说。”

公元208年，曹操亲率二十多万大军南征。而此时，江东的孙权尚在抗曹与降曹之间摇摆不定。面对东吴决策人物的犹豫态度，诸葛亮决定只身前往江东说合孙刘联合抗曹。当他看到孙权之后，通过对方的神情态度、仪表动作，立即判断对方有很强的自尊之心，心中暗忖道：“此人只有激，不可说。”尽管此前鲁肃热情叮嘱诸葛亮言语不可过激，但是诸葛亮并没有理会鲁肃的嘱咐。诸葛亮认准了孙权举棋不定的矛盾心态与强烈的自尊心有关，不但把曹操的实力格外加码地描述了一番，而且一点也不委婉地建议孙权：如果不能早下抗曹决心，不如干脆投降保命。孙权一听诸葛亮“坦白”的劝告，当即回敬了一句：“如果真是你说的那样，那么刘备为什么不投降曹操？”

诸葛亮随即微笑着说：“过去有齐国人田横，逃亡海上还能够守住节义，威武不辱，真可谓壮烈之士。更何况我主公是王室之后，英才盖世，为天下人所敬仰。如果大业不成，那是天意如此，又怎么能够臣服于乱臣贼子呢！”这句话让自尊心特强的孙权勃然变色，拂衣而去。只不过，孙权的犹豫之心随之大减，反而坚定了抗曹的决心。

其实，激将法是通过刺激对方自尊心理或者满足对方面子心理来达到效果的人际关系技巧。在一定的条件和环境下，当有些人的自尊心遭受挫折时，往往会产生强烈的逆反力量。如果对方排斥你的意见，那么与其遣将，不如激将，设法用语言故意贬低他、刺激他，激起对方强烈的自尊心，就往往能够让对方顺从你的意图。