销售人员做好自我管理，人的一生始终离不开管理与被管理，尤其是销售人员身处的生存环境，所从事的工作，自我管理变得尤为重要。哈伯德在《致加西亚的信》中说：“我欣赏的是那些能够自我管理、自我激励的人，他们不管老板是不是在办公室，都会一如既往地勤奋工作，从而永远都不可能被解雇，也永远都没有必要为了加工资而罢工。”的确，管理好自己是高效率的前提，也是创造业绩的重要条件，只有具备良好的自我管理能力，才能称得上是一名真正的优秀员工。美国作家杰克森·布朗认为，缺少了自我管理的能力，就好像穿上溜冰鞋后的八爪鱼，眼看动作不断，却搞不清楚到底是在往前、往后，还是在原地打转。一个可以创造高效业绩的优秀员工，一定是一个自我管理的高手。
当你意识到自我管理的重要性并在工作中加以实践时，你就会发现，你的生活习惯与工作习惯都因此得到了优化，你做事的效率也随之提高了，你的业绩也随之大幅度提升。与此同时，无论做什么事，你都会有条理可循，做事稳重，不留后患，在同事与领导眼中，你也会是一个行动高效、让人放心的人。因此，你的领导就会放心地把重要的工作交由你去完成；你的同事也喜欢与你共同工作，并会主动与你交往。你的能力在执行领导交代的任务中得到了锻炼与提升，你也因此赢得了晋升与加薪的机会；你的人际网络在你与同事的协作过程中得到了扩大，而这可能会为你带来许多意想不到的成功机遇。
那么，应该怎样做好自我管理呢？做好自我管理，需注意以下要点。
自我的心态管理，从自律开始
必须认清辛苦的本质，说服自己，对自己严格要求是为自己好。心态决定一切！同样误入原始森林的两个人，积极的和消极的心态带来的结果截然相反。及时的心态调整给予了史玉柱辉煌的今天。乐观、自信，悲观、失望就是冰火两重天的体现。也只有销售人员在面对复杂环境时积极的平衡心态，才能战无不胜，攻无不克！
为自己设定目标
大多数人不是自己没有目标，而是目标过于宏大、遥远；还有的人只是需要金钱的满足，或者职位的提升等。设定目标，不能追求目标最大化，要考虑到目标的可行性、可操作性。设定切合实际的目标也是目标结果持续性的动力源泉。还要将目标分割成小单位，专心地逐个攻破，达成最终目标。在目标实施过程中，目标决策者的自我管理水平，直接影响目标结果的实现。
做好时间管理
所谓时间管理，是指用最短的时间或在预定的时间内，把事情做好。要管理时间，首先必须先知道时间主要用在哪里；其次学会授权及设定优先顺序，这一点也是时间管理的关键。美国一调查机构充分地分析了一个人一生之中真正运用到工作中的时间只有三年，当然分析有点苛求，细思量却也不无道理。行程安排、日程安排能决定你的一天、一年，一生的工作效率，最终影响自设目标的达成。不会管理时间的人，只能被时间管理，也只能碌碌无为！
做好情绪管理
情绪管理就是善于掌握自我，对生活中的矛盾和事件引起的反应能适可而止地排解，能以乐观的态度、幽默的情趣及时地缓解紧张的心理状态。做好情绪管理首先应善于体察自己的情绪，其次应适当表达自己的情绪，再次应学会以适宜的方式舒解情绪。对于自我管理，从方向上分析，主要是专业知识、熟练技巧、工作态度、良好习惯。当然，还要定期进行自我评估，如以自身水平为依据、以优秀同仁水平为依据，等等。通过评估找到差距，并努力缩小差距。不断提升个人的自我管理水平，增强个人在职场中的竞争力，通过有效的自我管理不断向成功迈进。
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