如何利用人脉资源加强销售-勤学培训网

销售人聚会的时候如果都说一说自己的职业感悟，说到一个有成就的销售人时，往往会用很简单的一句话下个结论：这个人有关系。有关系的意思就是有人脉，人脉是一个社会交际网络，有人脉的人就是有资源的人。现代的企业经营实践早就成为一个不需要证明的公理，你和谁站在一起，决定了你能够做多大的事业。那么，如何利用人脉资源加强销售呢？

人际关系不但决定了一个人的做事方式，也决定了一个人的生活方式。在人际关系规律中，无论多么大的领导，在选择接班人或者伙伴的时候，都会选择自己熟悉的人。如果自己的下属很能干，而且办事沉稳，当然是重点培养的对象。人际关系，既是人生的一种机缘，也是人生的一种机会。在销售这个岗位上，一个职业销售人的成长，大部分还是依靠人际关系给予的机会发展起来的。这个规律值得销售人铭记。做出杰出产品的企业很少，芸芸众生的成功主要依托人际关系的获得和应用。

人际关系是一种资源，每个人的周围实际上都有人际关系的金矿，只是我们很多人还没有有意识地开掘这些金矿。销售人从入职的第一天起，实际上就开始了人脉关系的积累过程。一个成功的销售人，大体上手上都会有很多的大客户，大客户内部有几位甚至十几位好友级的关系人，正是这样的人脉圈，成为销售人职业生涯成功的根本保证。

人脉是长期工作积累出来的，人脉就像储蓄，存得越多，在使用的时候就可以用得越多。积累人脉是一个长期的过程，我们和一个人的关系，不是在一起吃几顿饭，就成为好朋友的。人脉建立在相互信赖的关系人身上。比如现在说起一个终身的人脉，很多人都会想到血亲、同学或者战友。这样的关系很牢靠，究其原因都是长时间相处得出来的结果。相互了解很深的人才能够成为一生的好友。

刘先生和张先生当年都是江南一所大学的球友，两人都喜欢打篮球。球打来打去，他们也成了朋友。后来两人都从机构毕业了，刘先生做了一个车企的广告经理助理，而张先生作则创立了一家广告公司，张先生就找刘先生寻求合作，但是刘先生告诉他，时机没有到，要等机会。刘先生会将一些比较小的业务给这家广告公司，两人之间一直保持着密切的沟通关系。五年之后，刘先生做了这家车企的广告经理，于是促成了和张先生公司的合作。这使得张先生的公司从年营业额1000多万一下子就发展到7000多万，第二年的营业额更是突破了一个亿。

广告经理这个位子在企业中是个好位子，竞争很激烈，因为一些原因，刘先生从公司离职了。刘先生准备自己做一家区域的品牌车销售商，于是向张先生求助，张先生出资1000多万元和刘先生成立新的公司，做汽车的经销工作。在两年之后，车辆销售利润就收回了成本，并且继续发展。二人都成了当地有点名气的成功人士。他们在经营上相互辅助，共同发展并且关系和睦，这在当地的商圈里传为佳话。

刘先生和张先生在多年的成长过程中，相互辅助，相互支持发展。这种互为伙伴的关系，让我们知道，人脉是自己成功的密码。没有别人的帮助，一个人事业只能在低位徘徊，很难走上高一级的台阶。销售人在自己营销实践中，一定要建立起相互信赖的人脉，然后真诚地相互帮助，让圈子内的人都有机会抱团发展。

在商务交往中，由于无时不在的潜在利益关系，所以销售人想获得稳定的商业人脉不是容易的事情，在商场上，想获得一个合作型的好友很难。所以，销售人在做生意的时候，需要认清这样的一个现实，你不能在商场上找到类似于同学、战友那样的好友，即使有，也是个别。但是，那些同学、好友和战友可能不是和你一起做事的伙伴，而是情感上的依托。在商场上，只有商业人脉才能够给我们带来生意，使得我们能够获得一单又一单的生意。

在做销售的过程中，就需要将自己的客户变成私人关系，私人感情。这个过程中，既需要帮助自己的客户做好事情，也需要做好自己的为人，在生活中去真诚地对待这个人。关系是一种纽带，而合作是一种利益。有经验的销售人都会将这两种关系逐步融合在一起，并将这个朋友逐步纳入到自己的朋友圈里，让自己的朋友圈和客户的朋友圈逐步都接纳自己。

这些商场的伙伴和合作客户，他们自己也会成长，其实每一个人在一定的时间之后都会成长起来，我们需要和他们一起走过岁月。