虽然采购只是买买买,但一个好的采购员可以给企业带来巨大的利润空间。那么下面和小编来看看这篇采购的说话技巧的文章,相信你一定会有所收获的。
一、不能过分热情
如果采购要和供应商进行谈判的话,一般都是大项目或大单子。
所以采购员不该对供应商表现得很热情和喜爱,而是要让对方觉得,我还有其他供应商可以选择,这样对方就可以降低价格了。
二、要提前了解
采购员在谈判前应对供应商提供的产品进行了解,如价格、质量、产品信息等,要知己知彼才能百战不殆,然后再按照自己公司较低的采购标准来进行谈判。
三、不可暴露预算
当供货商要求了解你们的预算时,不要急于暴露自己的目标价格,可以委婉地回答,例如“在保证质量的前提下,一定要尽量低一些”等等。绝不能先把自己的底牌发出来。
四、互利共赢
好的采购员不会用价格来死命压制供应商,要知道现在是双赢的时代,如果供应商都没有利润空间,那你能保证他们提供的产品是合格的吗?或者确定有完善的售后服务吗?
五、不能争吵
如果在谈判中出现不愉快的争吵,一定要提前为自己做好准备,因为你代表的是公司的品牌,公司让你出来是谈判的,而不是来让你争吵的。所以一定要及时转移话题,找些愉快的话题。
六、沉默
沉默是一种极为有效的技巧,讲话开始前的沉默会使听众的注意力集中到你的身上,谈话中突如其来的沉默也会引起听者的注意。
当听众全神贯注的时候,打破沉默的声音就像划破寂静的雷声一样,很容易得到听众的回应。
七、否定表达能更好地表达
想要表达肯定的意思,用一个否定的措词来表达更能加强肯定的韵味,这一方法还可以应用于很多地方。
例如,告诉某事一定要怎么做才行,然后强调这种无效的方法及其结果,很容易让人联想到如果不这样做就能成功,这种否定暗示很容易引起注意并加深印象。
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