做推销的说话技巧

不要站在客户的对立面，最好站在斜面角度，位置变换了，气氛也会变。那么下面和小编来看看这篇做推销的说话技巧的文章，相信一定会有收获的。

一、每天不断地练习

1.语调要低沉清晰。清晰、低沉和悦耳的音调最有吸引力，因此音调较高的人，应该努力做到变得低调，才能说出动人的声音。

2.发音清晰，有明确的段落。语音应标准，字句间应有层次感。想要纠正咬字不清，最好的办法就是大声朗诵。

二、设身处地为顾客着想

以每分钟120字的速度发言是最好的，摒弃推销员滔滔不绝的习惯;尽量避免单刀直入的谈话;以质疑的方式探寻想知道的内容;设法帮助客户解决他们的困扰。

三、要直陈主题有充分的理由

使用产品样品和说明书来作为自己理由的证据，谈话要紧扣主题，表达完自己的意思后，立即听取对方的意见，以免言多有失。

千万不要急于说出自己心里话;了解客户的大致情况，最好在交谈中经常提及，会使人感觉亲切。

印刷在纸上的文字，要转换成口语向顾客解释，解释时要表达流畅。

四、拿出证据让顾客看

收集该产品的资质证明，以及其他客户的使用效果，并向客户进行正面反馈，增加客户购买的欲望。

五、让顾客进入你的领域

不要站在客户的对立面，最好站在斜面角度，位置变换了，气氛也会变，展示产品是时候就更加轻松了，不过要懂得展示出产品的亮点。

六、加上令人愉快的笑声

说话是销售人员每天的工作，说话技巧的好坏会直接影响到你的销售生涯。

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