1.准备 |
2.良好的心态 |
专业知识,精神准备,体能准备 | 打造巅峰的状态,动作语言注意力 |
3.如何打开圈子 |
4. 如何建立信赖感 |
研究你的目标出现在哪里 | 依赖感以及亲和信赖感 |
5.了解需求 |
6.说服力展示 |
找出沟通对象的关键按钮 | 讲故事讲效果良好互动现在行动 |
7.解除反对意见 |
8.下定决心 |
预先框视,认同 | 人下定决心的六大原理 |
9.建立圈子 |
10.服务 |
让你的朋友形成圈子 | 让受众经常看见你,想起你 |
1.建立关系,融洽气氛 |
2.巅峰状态 |
自我介绍 放松;自我分析,设定目标 | 建立基业长青的良好心态,注意力训练,金三角训练;分享自己如何从挫折中获得自信,好处强大 |
3.自我行销 |
4. 说服力故事 |
成功故事展示,感恩故事 | 情绪打开,释放自我;因你而起的好故事 |
5.互动技巧 |
6.赞美技巧 |
如何正解地互动,互动演练;移情倾听 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
7.化解反对意见 |
8.说服实操,回顾 |
预先框视,化腐朽为神奇 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
9.决定的力量 |
10.实战演练 |
我们如何下定决心,从90到100度 | 说服实操,回顾 |
● 如何潜意识说服、预先框式说服 | ● 如何迅速建立信赖感让别人自我说服 |
● 如何找出比较具有说服力的字眼 | ● 如何有效使用见证吸引对方注意力 |
● 提高结交人脉的能力 | ● 提高自我包装的技巧,设计和问对问题 |
● 如何解除抗拒点快速激起行动力 | ● 说服力的十大步骤,解除对方的十大抗拒点 |
★ 潜意识说服、潜意识整合 | ★ 如何找出对顾客比较具有影响力的因素 |
★ 如何预先框式说服 | ★ 如何找出顾客的行动及不行动的关键 |
★ 解说说服力六大心理学原理 | ★ 如何快速突破心理障碍成为谈判高手 |
★ 如何迅速建立信赖感 | ★ 如何透过NAC倍增说服力 |
★ 如何做好成交的动作 | ★ 如何把话说出去,把钱收回来 |
★ 如何给顾客安全感 | ★ 如何找出顾客主要抗拒点并解除抗拒点 |
★ 如何让顾客自我说服 | ★ 如何提高塑造任何东西的技巧 |
★ 如何掌握个人行销关键 | ★ 如何快速激起说服对象行动的渴望 |
★ 如何建立比较好的第一印象 | ★ 如何吸引对方注意力(语言、形象……) |
★ 如何设计和问对的问题 | ★ 如何有效使用顾客见证 |
★ 如何增加高端的人脉 |
广州天河区销售谈判技巧培训课程大纲
课程背景
近年来,随着市场竞争的加剧,销售人员的谈判技巧对于公司的销售业绩至关重要。广州天河区销售谈判技巧培训课程应运而生,旨在提高销售人员的谈判能力,提升销售业绩。
课程特色
1. 讲解案例:结合实际案例和经验,授课老师深入浅出地讲解谈判技巧和应对策略。
2. 互动教学:通过案例分析、模拟谈判等方式,让学员在实践中学习,形成自己的经验。
3. 知识体系全面:课程内容包括谈判心理学、谈判策略、谈判技巧等全面维度,保证学员全面掌握谈判技巧。
课程目标
1. 掌握谈判策略:学习不同情况下的谈判策略,提高谈判成功率。
2. 培养沟通能力:了解沟通技巧,避免沟通障碍,增强与客户的互动。
3. 增强自信心:通过模拟谈判,提高自身认知,塑造能力感和成功感。
4. 提升销售业绩:通过谈判技巧的实际操作应用,提升销售业绩。
学习对象
本课程适合从事销售工作或具有一定销售经验的人员,特别适合跨行业销售经验的人员以及拓展业务的人员。
课程内容
1. 谈判前的准备
- 掌握谈判的目的和对象
- 了解对方的需求和痛点
- 针对性的准备谈判策略和话术
2. 谈判心理学
- 了解人们在谈判中的心理行为
- 学习应对不同类型的客户心理
- 形成自己的心理优势
3. 谈判策略
- 差异化策略
- 合作策略
- 威胁策略
- 追求最大共同利益策略
4. 谈判技巧
- 吸引注意力的技巧
- 发现客户需求的技巧
- 争取主动权的技巧
- 推销产品的技巧
学习时长
本课程为6次课程,每次课程为2小时。
收费范围
具体收费标准可联系在线客服进行咨询。
学习收获
学员将掌握谈判的心理学、策略和技巧,形成自信感和能力感,提升自身销售业务水平。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们相信,通过本课程的学习,学员将成为谈判的高手,实现事业的新突破!
培训项目:公众演说培训、领导力口才培训、成交培训、教练技术培训、 人际关系培训、企业内训培训、情绪管理培训、激发无限潜能 培训、导师班、演讲口才培训
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