1.准备 |
2.良好的心态 |
专业知识,精神准备,体能准备 | 打造巅峰的状态,动作语言注意力 |
3.如何打开圈子 |
4. 如何建立信赖感 |
研究你的目标出现在哪里 | 依赖感以及亲和信赖感 |
5.了解需求 |
6.说服力展示 |
找出沟通对象的关键按钮 | 讲故事讲效果良好互动现在行动 |
7.解除反对意见 |
8.下定决心 |
预先框视,认同 | 人下定决心的六大原理 |
9.建立圈子 |
10.服务 |
让你的朋友形成圈子 | 让受众经常看见你,想起你 |
1.建立关系,融洽气氛 |
2.巅峰状态 |
自我介绍 放松;自我分析,设定目标 | 建立基业长青的良好心态,注意力训练,金三角训练;分享自己如何从挫折中获得自信,好处强大 |
3.自我行销 |
4. 说服力故事 |
成功故事展示,感恩故事 | 情绪打开,释放自我;因你而起的好故事 |
5.互动技巧 |
6.赞美技巧 |
如何正解地互动,互动演练;移情倾听 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
7.化解反对意见 |
8.说服实操,回顾 |
预先框视,化腐朽为神奇 | 痛苦与快乐的力量,产品介绍,团队的力量 |
9.决定的力量 |
10.实战演练 |
我们如何下定决心,从90到100度 | 说服实操,回顾 |
● 如何潜意识说服、预先框式说服 | ● 如何迅速建立信赖感让别人自我说服 |
● 如何找出比较具有说服力的字眼 | ● 如何有效使用见证吸引对方注意力 |
● 提高结交人脉的能力 | ● 提高自我包装的技巧,设计和问对问题 |
● 如何解除抗拒点快速激起行动力 | ● 说服力的十大步骤,解除对方的十大抗拒点 |
★ 潜意识说服、潜意识整合 | ★ 如何找出对顾客比较具有影响力的因素 |
★ 如何预先框式说服 | ★ 如何找出顾客的行动及不行动的关键 |
★ 解说说服力六大心理学原理 | ★ 如何快速突破心理障碍成为谈判高手 |
★ 如何迅速建立信赖感 | ★ 如何透过NAC倍增说服力 |
★ 如何做好成交的动作 | ★ 如何把话说出去,把钱收回来 |
★ 如何给顾客安全感 | ★ 如何找出顾客主要抗拒点并解除抗拒点 |
★ 如何让顾客自我说服 | ★ 如何提高塑造任何东西的技巧 |
★ 如何掌握个人行销关键 | ★ 如何快速激起说服对象行动的渴望 |
★ 如何建立比较好的第一印象 | ★ 如何吸引对方注意力(语言、形象……) |
★ 如何设计和问对的问题 | ★ 如何有效使用顾客见证 |
★ 如何增加高端的人脉 |
课程背景
随着中国人民收入增加以及保险行业的快速发展,保险销售已经成为了许多人的职业选择。为了提升保险销售人员的口才和销售技巧,许多培训机构推出了保险销售人员超级口才训练课程。
课程特色
1. 口才训练:通过训练,让学员能够流利、自然地与客户沟通,提高说服力和亲和力;
2. 销售技巧训练:针对不同客户的需求特点,教授不同的销售技巧,提高销售效率;
3. 实战演练:将理论与实践相结合,进行实战演练,提高学员的实际操作能力;
4. 精准定位:根据学员的不同背景和特点,定制个性化的课程,提高学员的针对性和聚焦力。
课程目标
1. 提高学员的口才能力,使之能够更自如地与客户沟通;
2. 帮助学员掌握各种销售技巧,提高销售效率;
3. 让学员能够在实践中不断地提升性能;
4. 培养学员的针对性和聚焦力,提高学习效果。
学习对象
对于想要成为保险销售员的人士,以及现有保险销售人员都是适合学习本课程的对象。同时,本课程也适合其他销售领域的从业人员学习。
课程内容
1. 告知心理学:教授如何通过了解客户需求,提高销售转化率;
2. 语言表达训练:训练语言表达能力,提高口才和说服力;
3. 销售演练:通过场景模拟,让学员了解实际销售环境中的操作方法;
4. 个性化定制:根据学员的特点,设计个性化的学习计划。
学习时长
本课程的学习时长是根据学员的情况而定制的,一般为2至3个月左右。
收费范围
学习费用根据学员的具体课程需求来定制,价格区间在2000元到8000元之间。学员可联系在线客服,预约免费体验课。
学习收获
在本课程的学习过程中,学员将会获得以下收获:
1. 提高口才、领导力和说服力;
2. 掌握多种销售技巧,快速提升销售效率;
3. 增强自信,处理客户疑虑;
4. 认识到个人在客户心中的影响力。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。为了更好地服务于学员,本机构将会为每位学员量身定制学习计划,让您轻松掌握销售技巧!
培训项目:公众演说培训、领导力口才培训、成交培训、教练技术培训、 人际关系培训、企业内训培训、情绪管理培训、激发无限潜能 培训、导师班、演讲口才培训
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