情景模拟,小组讨论,角色扮演,方式多样,落地性强,适合各界销售精英及有志提升说服力的学员
在广泛调研、分析企业销售、市场需求的基础之上,精心策划的课程,课程内容设计系统具有针对性
将实际销售中的问题通过案例分析,整合销售的方法和技巧,销售技巧训练、销售操作能力的提高
知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的,通过改善销售思维而改变销售行为
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先,要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
学会使用运用潜意识说服
提升工作和生活中的说服力
销售业绩倍增收入提高
增强与客户之间的信赖感
打开你的营销思维及心态
影响、改变别人激励团队
天津销售谈判技巧培训课程大纲
课程背景:
天津市的经济发展近年来日益迅猛,销售行业也在蓬勃发展。然而,面对激烈的市场竞争,销售人员需要具备高超的谈判技巧以取得更好的销售业绩。因此,为了提升天津销售人员的谈判能力,本培训课程特别针对销售谈判技巧开设。
课程特色
1. 专业性:本课程由资深销售谈判专家授课,涵盖全面而深入的销售谈判技巧内容。
2. 实战性:真实案例解析和角色扮演训练,帮助学员将理论转化为实际销售场景中的操作技巧。
3. 个性化:针对不同学员需求,提供定制化的课程内容,帮助学员在短时间内快速提升销售谈判技能。
课程目标
1. 掌握基本销售谈判技巧和策略,并能在实际销售过程中灵活运用。
2. 了解谈判过程中存在的常见问题并能合理应对,达成更优质的销售协议。
3. 提升销售人员的自信心和谈判能力,使其在激烈的市场竞争中始终处于优势。
学习对象
本课程适用于天津地区销售行业中的销售人员、销售经理以及想要提升谈判能力的企业高管。
课程内容
1. 谈判前的准备工作
- 捕捉销售机会与客户需求
- 分析竞争对手,研究对手策略
2. 激发客户购买欲望
- 建立客户信任,传递产品优势信息
- 借助PSY语言来增加影响力和说服力
3. 掌握谈判技巧的精髓
- 掌握主动权,掌握谈判节奏
- 提高谈判效率,进行灵活应变
4. 学习常见问题的解决方法
- 谈判中的常见问题及应对方式
- 如何达成优质的销售协议
学习时长
本课程共计48学时,分为6天的课程学习。
收费范围
本课程收费范围为5000元/人,费用包括培训课程费、教材费、考核费用及证书费等。
学习收获
通过本课程的学习,学员将会:
1. 掌握各种谈判技巧和策略,并能在实际销售中灵活应用。
2. 深入了解谈判过程中可能出现的各种问题以及应对方式。
3. 增强自身的谈判能力及自信度,可以在销售中更加游刃有余。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。如需要更多信息,请联系在线客服,预约免费体验课。
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
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