广州服装裁剪培训学院

这么大的问题也有人敢问，你知道空嘴起家做品牌有多难吗？你以为罗永浩除了情怀真的一无是处吗……好吧，简单自黑一下。

如果钱管够，您就照着我写的一条一条往下看。没钱，请直接跳到后一条看。

第一、确定品牌定位。弄清品牌风格（休闲、运动、时尚、正装、个性or杀马特）、目标顾客群体（学生、白领、精英、老年）、价格高中低端（取决于想跑量还是追求利润）、主要市场渠道（一线、二线还是三四线城市、或者城乡结合部）。异想天开的青年大部分都只能到此为止，因为他们的脑袋根本分不清做生意和谈理想的区别究竟在哪里，也不知道鞋服行业这种高度成熟的行业究竟有多凶险，甚至不知道市场细分怎么做有没有必要，他们只知道我文艺我爱服装我有理想我有眼光我想做天下与众不同的品牌。

第二、构想运营推广计划，你没看错，是构想。包括招商渠道、分销渠道、广告渠道……你是想单干还是开连锁店？是线上还是实体？做全国那些区域？主要渠道是商超还是地铺？每一个环节有没有可靠的人脉咨询或者帮你去做？到这一步，你会发现你的理想已经被狗吃了，你会发现没有办法开发出一个有效的渠道，你会发现你异想天开的金点子早有人做过一百遍一万遍横尸遍野了，你会发现甚至连一个地段好点的门面房都找不到，你不知道市场租金行情，也不知道月销售做到多少才能单店盈亏平衡……这时候，你慌了，你想妈妈了，妈妈的怀抱是多么温暖啊……so，打道回府吧，骚年，生意不是理想不是情怀不是你他妈该死的文艺骚包，擦干泪，不要问，为什么。

第三、找面料厂成衣厂印花厂辅料厂以及各种需要的供应商。没做过不知道都在哪里分布吧？也没有专业知识区分好坏吧？也没人告诉你谁家口碑不好吧？市场价里面的猫腻一条也不知道吧？你西装革履白袜子公文包推门进去递上后现代印象派的名片，低头哈腰满脸堆笑掏出芙蓉王，红口白牙张嘴就是“我一个季度大概三两千件”的大单，对方直接转体360度抱膝两周半一个大嘴巴抽过来让你满地找不着牙，你他妈是来玩我的吧？你知道流水线一天下来就得多少件吗？没有量你跟我谈个哔----当然肯定有脾气好的，人家会优雅从容一脸意味深长的微笑告诉你我们做不了或者报给你一个天价。一类一类一家一家磨啊骚年，你知道这是多大的工程吗？当然你足够有钱的话可以全部外包了，等等，如果你足够有钱为什么要干服装这么悲催99%可能要赔钱的活？哦对了，您要的是理想和情怀。

第四、组建一帮能抄能剽有文化有创意的设计师、安排他们到处买新款买样品买设计图。这时候你就会知道中国设计师多么能干，你会发现所有他们设计的款别的品牌前几季都出过了。你有你的情怀和理想，他有他的想法和理念，一起过日子难免磕磕碰碰，祝你们恩爱。再组建一帮渠道招商开发团队，出差补助记得给够哦，相信都是出差补助虎狼之师。很可能半年之后他们能开发出几家租金很合理的渠道，忽悠客户的事就暂时别想了。

第五、办公地点提前选好，比较好是CBD，实在不行丢硬币选个交通方便尽量靠近市中心的高层，要是你后选个小区单元楼那就趁早别干了，咱做时尚行业的丢不起这人。不过要是带卫生间和厨房也就忍了，考虑考虑吧。咱一个季度做这么两三千件这么大的生意，怎么着也得有个库房吧？照着三环以外的物流园找，比较好单库位出租的，有人帮你看管着，省钱不是？送货车选电三马子还是五菱金杯您自己看着办吧。

第六、提前注册一个高大上的品牌商标，比较好是带各种外文字符的，看着洋气不是？比如说S.B，Q.S，能带上些谁也看不懂的符号之类的就更好了。如果实在避不开母语汉字，也要整无意义搭配，不能让钻牛角尖的粉丝解读出意义来，比如 “庄比”，“贰或”，谁能知道你究竟是什么？还得请人设计品牌形象，视觉效果，店面装修，宣传海报等等，这些太高端的事就交给专业的人去做吧，当然，您的意见重要，设计的时候记得要不断强调一个词:“大气”，间或说些“高端”“动线”“VM”之类的专业词汇就更完美了。

第七、咱做大生意的，就别在工商税务城管消防会计等方面省钱了，总有一天你会知道那帮牛鬼蛇神的厉害。所以，过年过节别忘了送铁观音啊人民币啊月光宝盒啊什么的孝敬孝敬，才不至于天天上门找你喝茶。

第八、组建了这么好的设计师团队总该出一季产品了吧？记得上市前的筛选会一定要开，还必须是前后三次，以彰我团队高端工匠精神。一定要租希尔顿的会议室，所有团队成员盛装出席，晚礼服啊领带啊领结啊手袋啊名表啊氛围啊什么能上的都要上，现场红酒管饱果盘不断，人手一杯红酒，指点江山品评新款，这高端时尚行业感觉就出来了是不是？筛选过了就是新品发布会，比较好的酒店比较好的媒体比如搜狐刨根问底栏目组等等都请上，要会讲品牌的故事，产品系列的故事，团队的故事。这边营销招商开发团队该出成果了吧？怎么着也拿下全国半壁江山的市场了吧？没有？全省？也没有？那本市中山路上总该找了一家门店了吧？拿下！装修，招导购，上货，开张，卖！！

第九、没钱滚蛋！