用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
东莞销售谈判技巧培训课程大纲
课程背景
随着中国经济的快速发展,东莞已成为全球制造业中心之一,很多企业在这里建厂、生产、销售。如何在竞争激烈的市场中取得优势,提高销售能力,成为企业在东莞市场中必须面临的挑战。本课程旨在帮助销售人员掌握谈判技巧,提高销售能力。
课程特色
1.以实际案例为基础,结合理论知识进行讲解;
2.采用小组讨论、角色扮演等互动形式,加深理解;
3.注重培养销售人员的心理素质,使其在谈判中更加从容自信;
4.资深销售人员辅导,教授实践经验。
课程目标
1.了解谈判的基本知识和技巧;
2.提高沟通能力,掌握问问题、聆听和回答问题的技巧;
3.掌握合作与竞争的处理方法;
4.加强协商能力,掌握获得最佳结果的方法;
5.提高销售人员的心理素质和谈判自信度。
学习对象
1.企业销售人员;
2.中小企业创始人;
3.希望提高谈判能力的个人。
课程内容
1.谈判的基本知识和技巧
2.谈判中的沟通技巧
3.谈判中的合作与竞争
4.谈判中的协商能力
5.谈判中的心理素质培养
学习时长
7天,每天2小时,共14小时。
收费范围
5000-8000元不等(具体价格根据学员人数和课程内容而定)。
学习收获
1.掌握谈判基本知识和技巧;
2.提高沟通能力,掌握有效沟通技巧;
3.掌握合作与竞争的处理方法;
4.关注协商能力,掌握获得最佳结果的方法;
5.提高销售人员的心理素质和谈判自信度。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们相信,通过本课程的学习,销售人员将能够掌握谈判技巧,提高销售水平,为企业在东莞市场取得成功提供有力支持。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
¥56805079人关注
¥56806416人关注
¥56801234人关注
¥56802875人关注
¥56801223人关注
¥56804181人关注
¥36800859人关注
¥56801397人关注
¥218001648人关注
¥36800930人关注