用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
近年来,随着东莞的快速经济发展和城市化进程加快,房地产市场也呈现出蓬勃发展的态势。然而,房地产销售市场竞争激烈,为了提高销售业绩,谈判技巧已经成为每个销售人员必备的一项技能。因此,本课程针对东莞房产销售市场,旨在帮助销售人员和房产经纪人提高谈判技巧和销售水平。
课程特色
1.针对东莞房产销售市场,注重实际应用和经验总结。
2.采用案例分析、演练等多种教学方式,提高学习效果。
3.结合市场状况,更新授课内容,提高学习的实用性。
4.加入情景模拟演练环节,帮助学员真实接触到销售谈判中的挑战和解决方法。
课程目标
1.掌握东莞房产销售市场现状和趋势。
2.了解谈判中的基本概念和技巧,提高沟通能力和协商能力。
3.熟练掌握进入市场、洽谈和结单的具体操作方法。
4.提高学员的销售业绩和整体营销能力。
学习对象
1.从事东莞房产销售和房产经纪的人员。
2.有意向从事房产销售和房产经纪的人员。
课程内容
1.东莞房产市场概述和趋势分析。
2.销售谈判中的基本概念和技巧。
3.销售谈判中的心理判断和分析方法。
4.进入市场、洽谈和结单的具体操作方法。
5.情景模拟演练。
学习时长
本课程总计时长不少于16学时。
收费范围
本课程收费参考价为5000元/人。
学习收获
1.了解东莞房产销售市场现状和趋势,提高市场洞察能力。
2.掌握销售谈判中的基本概念和技巧,提高沟通和协商能力。
3.熟练掌握进入市场、洽谈和结单的具体操作方法,提高销售业绩。
4.提升整体营销能力和效果,增加客户满意度和忠诚度。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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