1对1口测多维度评估表达基础,针对基础,个性化定制学习方案,在这里,花更短的时间提升口才
销售就是介绍商品的价值,以满足客户需求的过程。商品当然包括着有形的商品和无形的商品,客户的问题能被解决就能满足客户需求。而销售最重要的就是销售技巧,销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做销售就是人与人之间沟通的过程。一个销售人员最重要、最核心的技能,是如何面对形形色色的客户,让对方接受你进而接受产品。销售人员是靠嘴吃饭的,所以,作为销售一定有出色的口才。这样才能够让客户短期内被你的魅力折服,进而合作。
课程模块 | 学习内容 |
说服心理学 |
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程,要有好的心理状态。心态好表现在:你形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面 |
和谐关系建立 |
如何将和谐落实到每一个细节呢?可以用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听法,上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听,少发言,多了解;透过模仿法,模仿你的客户部分爱好倾向,在细节中拉近你们距离 |
顾客需求分析、解决 |
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式,N:把握好时间;E:揣摩客户的满足点;A:改进当初的对他的猜测,得出答案;D:把握问题关键,追踪最终决定者;S:呈现解决方案;让你客户的需求无处藏身 |
竞争对手分析 |
开战前在对竞争分析上的分析是少不了的有竞争对手就有反对意见,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究! |
成交技巧 |
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形;应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单! |
做好顾客服务 |
已是你的客户还不行,还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户,客户转介绍的要点要掌握! |
保险销售人员超级口才训练
课程背景:
保险销售是一个充满挑战的行业,要成为一名优秀的销售人员,除了专业知识外,良好的口才也是必不可少的。本课程旨在帮助保险销售人员提升口才技巧,更好地服务客户。
课程特色
1.实用性强:课程内容紧密结合保险销售工作,让学员能够快速应用于实战中。
2.个性化训练:根据每位学员的特点,进行针对性训练,让口才更具有个性化。
3.互动性强:通过讲解、演示、练习等多种方式,积极营造互动氛围,让学员更好地理解和掌握技能。
课程目标
1.掌握基本口才技巧,如语言表达、形象展示、心理控制等。
2.能够有效应对各类客户,满足客户需求。
3.提高销售业绩,实现销售目标。
学习对象
保险销售人员、市场营销人员、商务人员等。
课程内容
1.口才基础训练:如语音语调、非语言表达、身体语言等。
2.个性化口才训练:根据学员性格特点,进行个性化训练。
3.客户需求分析:学习如何有效分析客户需求,找到其痛点。
4.销售技巧掌握:如沟通技巧、反驳技巧、谈判技巧等。
5.心理控制能力提升:学习如何消除紧张情绪,掌握自我调节能力。
学习时长
20个课时,每课时3小时,共60小时。
收费范围
具体收费请咨询本校招生办公室或在线客服。
学习收获
1.掌握优秀的口才技巧,更好地服务客户。
2.提高个人的销售能力和业绩。
3.让自己成为一名更专业的销售人员。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们相信,通过本课程的学习,您一定会成为一名更加优秀的销售人员。
培训项目:口才培训、当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班
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