在现代信息社会中,人们越来越重视社会交往,而社交能力的高低,其主要表现是说话艺术的巧拙。随着市场竞争的日益激烈,销售人员越来越重视口才的重要性了。有的销售人员讲话闪烁着真知灼见,给人以深邃、精辟、睿智、风趣之感,他们必然成为市场上的佼佼者。 |
说服力提升的秘密
销售人员强大心力
成交的十大步骤
顾问式营销
挖掘客户需求
塑造产品价值
打开你的营销思维及心态。
影响别人,激励团队。
学会使用运用潜意识说服。
提升工作和生活中说服力。
业绩倍增,收入提高。
增强与客户之间的信赖感。
察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。以话试探寻找共同点。
空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他讲是如何的增氧,他也许不感兴趣,而他真正的需求点是价格。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案。公布价格的策略是一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再在价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值感受。
西城区销售口才培训课程大纲
课程背景
随着市场竞争的激烈化,销售口才成为了企业提升业绩的重要因素,而许多企业也意识到了对销售人员进行培训的必要性。
课程特色
1.个性化培训方案:根据学员个人特点定制培训计划,帮助学员快速提升口才技巧。
2.专业的师资团队:由业内资深销售人员担任授课教师,提供实战经验分享和专业指导。
3.创新教学方法:采用多种形式的教学方式,如模拟演练、角色扮演等,帮助学员更快更好地掌握销售口才技巧。
课程目标
1.理解销售过程和技巧,提高销售效率。
2.掌握有效的沟通技巧,建立良好的销售关系。
3.提高销售技能,增强个人销售能力。
学习对象
1.销售人员,包括初级、中级、高级销售人员。
2.在职人员和学生,希望通过学习提高自己的口才和沟通能力。
课程内容
1.销售理论基础知识
2.有效沟通的技巧
3.销售谈判策略与技巧
4.销售心理学
5.销售实战技巧与案例分析
学习时长
本课程时长为30小时,共分为10次课程,每次课程为3小时。
收费范围
本课程收费标准为每人2500元/人,包含教材和证书费用。
学习收获
1.掌握销售口才技巧和销售心理学知识,提升个人销售能力。
2.了解有效沟通技巧,提高与客户的沟通效率。
3.学习销售实战技巧,提高销售业绩。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服。欢迎有需要的同学前来咨询,我们将为您提供专业的服务和帮助。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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