青岛直播电商培训

1、价格区间。在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。
2、产品多样化。做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。

主播展示，客服回复一体化，流量、成交、客户维护及时统一管理，塑造品牌文化和产品价值。以往各种平台类操作，主要通过文字，图片的形式进行展示，客户需要通过搜索到--查看-咨询的过程，才能进入商品了解，客服交流的层次，需要足够的细节了解，有一定的时间差，通过直播，达到产品即时展示，产品详情描述的多方位的画面结合讲解的推送，边看边买说的就是这样的形式。所有的产品价格，卖点，展示，商家优惠，观看量，客户回复，客户采购路径集中于一个平台，便于快速进行店铺各类数据的直观管理。通过直播质量的不断提高，直播的规范性操作，产品卖点的各方位展示，能更好的凸显品牌及价值观，提升广告宣传效益。