谈谈竞争使企业利润降低

谈谈竞争使企业利润降低

一方面，竞争使我们被迫大幅度降低自己的服务费。

对于如何分担我们为客户创造的价值，那不再只是企业和客户谈判解决的问题了。要是我们的产品能为客户创造100美元的价值，那么，假如那 只是他们和我们之间的事情，我们就能说服顾客掏出70美元，即使成本只有40美元。在我们看来，30美元可是一笔可观的利润;在顾客看来，30美元算是物有所值。这可真是一次双赢的买卖啊!

由于竞争的存在，我们的处境会更艰难一些。竞争对手也想参与到这个行动中。如果我们的定价是70美元，他们会凭60美元的价钱把我们所有的顾客吸引过去，结果还能净赚20美元。要想有所收获，我们必须把自己的价钱降得更低一些。后，我们到了分割市场的地步，可竞争对手谁也赚不着钱—每个竞争对手都以40美元的价格销售产品，而生产成本就有40美元。可是，顾客却满心欢喜，只用花40美元就能买回价值100美元的产品—顾客喜欢商家的竞争。

在竞争异常激烈的市场中，价格总会降低到谁也赚不到钱的地步。如果你想赚钱，你要么把价钱定得比竞争对手高些，要么是自己的生产效率比竞争对手更高些。认为，企业的解决方法就是不惜一切代价去避免公平、势均力敌的竞争。