如何确定淘宝店的经营方向-勤学培训网

如何确定淘宝店的经营方向

　　现在网络上的商品非常多.大型的商品知汽车、房子等.小型的商品如头饰小耳钉等，只要是我们想到的，网上都有卖的。而面对网上海量的商品作为淘宝店店主.找到适合自己的经营方向则是十分重要的。

　　定位淘宝店宝贝经营方向有如下几种方法

　　一、从市场需求中找到宝贝经营的方向

　　这个定位方式是从市场需求的角度和商业价值的角度，来确定我们淘宝店的销售重点和销售范围。只有具备经营价值的宝贝，才值得淘宝店店主投入时间、精力和资金。这就需要我们擦亮眼睛，积极细心地关注市场、寻找商机。

　　销售定位中可以借鉴“长线”、“短线”的概念，“长线”、“短线”本来是证券投资的专业术语，但是可以延伸到淘宝店的销售定位中。

　　有的宝贝适合“短、平、快”的操作方式，有的宝贝则适合长期经营。实践中，适合短线经营的主要是一些市场热点类宝贝，要求店主具有较强的市场预测和判断能力，知果判断精准的话，则能受到赶潮流的年轻人的追捧，否则很可能造成严重的积压。适合长线经营的主要是那些生命力长久的宝贝，要求店主有较强的专业性和耐力，否则很难让顾客产生信任感并得到他们的认同。相比而言，在经营上实现短期效益有一定的难度，长期经营比较容易形成固定的顾客群。

　　比知，知名品牌的产品就属于这一类宝贝定位里的长线经营，因为知名品牌有固有的消费群体，喜欢购买这类宝贝的顾客一般以高收入、高品位为特征。电视购物节目里的产品则属于这类宝贝定位里的短线经营，因为媒体的广告作用和售价上的差距，促使很多热衷于这类宝贝的顾客直接上网去搜索。知道了目标消费群，就可以分析他们的购物心态、购物方式以及他们要求的服务质量等，根据这些信息来确定销售策略。

　　二、针对拥有不同需求的消费群体找淘宝店宝贝经营方向
根据不同的目标消费群体来锁定宝贝类型，也就是进行消费定位。首先要明白哪些宝贝是针对哪一类的消费者，再对顾客的需求状况进行分析，后确定卖什么宝贝，并有针对性地开展一系列的活动以求达到比较好的销售效果。

　　例知，卡通类宝贝的消费对象以20岁左右的年轻人居多。卡通类宝贝可分为成人卡通和儿童卡通。

　　总之，了解潜在顾客的信息，有助于帮助我们进行店铺定位。每一个店铺、每一类宝贝都有自己的目标消费群体，既不要弄错目标消费群的需求，也不要试图做所有人的生意，毕竟没有特点的店铺是难以得到顾客青睐的。

　　三、从自己现有的资源来确定淘宝店宝贝经营方向
在确定淘宝店宝贝经营方向时，可以根据自己手上已有的资源来定位，包括一些有特殊的进货渠道、加工难度或者地方特产类的宝贝。例知，外贸定单、钻石珠宝和各地特产，就是属于这类的宝贝定位。还有很多店主采用自产自销的经营方式，他们卖手绘宝贝、手工制作的服饰用品、提供店铺装修设计服务等。很多女店主亲手制作的玩偶或饰品就受到年轻女孩的喜爱。

　　四、可以考虑用低价销售来确定淘宝店宝贝经营方向
这属于一种销售策略。类似的方式，比如常见到的“折扣店”、“十元店”都属于这一类的销售定位。这种店铺往往卖的是大家日常需要的服饰和用品，而宝贝定价又是人人都“血拼”得起的价位。类似店铺就是利用薄利多梢的特点，来吸引广大的网上购物群体。

　　一般来说，这种定位卖的宝贝比较好是消耗品，因为消耗类宝贝比较容易形成回头客。在用低价销售来确定经营范围时，需要注意的问题是，一定要慎重考虑淘宝店今后的发展目标和愿景。因为如果选择了低价销售策略，淘宝店在销售中就会给消费者形成一个低端的经营形象，再要往高端转型是很困难的，而从高端市场转向低端市场就容易得多。所以对卖低价宝贝快速招来人气，然后再往高端转行的做法要谨慎，就像顾客一旦认可这是一家“两元店”，如果该店要转向卖高端的服装、饰品等，大家一定会持怀疑态度，不敢轻易尝试。

　　五、开动脑筋，用创意来定位淘宝店宝贝

　　网上还有一些富有创意的店铺，提供一些很特别的服务，卖的大多不是实物，而是在深入分析大众的需求后，设计相应的产品以满足大家的需求，同时赚取自己的报酬。虽然创意店铺卖的宝贝大多是自产自销的，但是卖的往往不是实物，而是点子和灵感。

　　例知，某淘宝店提供各种发泄服务，顾客通过购买这些服务以释放快节奏的工作和生活所带来的压力。由于现代社会竞争激烈，很多人都会因承受压力而需要发泄，老板不敢骂，妻子骂不得，积压的负面情绪需要一个合适的渠道来释放，这种市场需求就催生出提供相应服务的店铺。这类店铺的店主为大家提供发泄服务，并且逐渐有了更深层次的业务拓展，继“发泄”之后又推出了“拍马屁”的新型服务项目，专门为那些平时得不到认可、没有人吹捧以及缺乏自信的人寻找一些心灵的慰藉等标新立异的服务项目。

　　当然，这并不是鼓励大家一味标新立异，只是希望通过这些案例启发大家去思考，知道网上除了卖实物类的宝贝，还能通过销售服务、创意和点子为你带来财富。

　　因此，要想成功经营自己的网上店铺，宝贝的准确定位有利于淘宝店店主确立以后的销售方向。无可否认，万事开头难，淘宝店店主要先找准宝贝定位，后面的经营风格都要围绕着这个定位展开。在确定宝贝定位时一定要考虑以下几个方面:

　　(1)自己的兴趣和宝贝定位是否一致。因为自己不感兴趣的东西很难让自己有钻研的动力，也很难长时间坚持下去，遇到不顺利的时候很容易选择放弃。

　　(2)宝贝的专业程度。专卖店和大卖场有不同的消费群体，宝贝在精不在多，店铺一定要有主打宝贝，这样可以逐渐形成专业的形象，让顾客觉得店铺很专业、可信度高。同时，作为店主需要学习专业知识，把店铺做专做精。

　　(3)确定货源是否充足。如果是准备经营服装，寻找的货源款式是否齐全、服装品牌是否比较多以及能否让店铺有稳定的货源保障和支持，这些都直接关系到店铺经营中顾客对宝贝的满意度。

　　总之，店铺宝贝定位要扬长避短，切忌跟风经营。只有有了正确的方向，才能进行更有效地经营和管理，动手之前的准备越充分，才会使后面的工作有更大的爆发力。不要在起跑时为争分夺秒而盲目冲动，谋事在先，可以事半功倍。

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