实施谈判口才有何策略?
攻势策略。当谈判的一方实力较强,处于主动地位时,可以发起攻势,迫使对方作出更大让步。
1.软硬兼施。
同一谈判班子中某人扮演固执己见的顽固角色,而另一个人则扮演通情达理的老好人角色,即我们通常所说的一个唱白脸,一个唱红脸。两人一唱一和,如唱双簧,虚实难分,软硬兼施。由于人们无法对帮自己说话的“好人’产生反感,从而撤掉自己心理上的警戒线,是一种常用且很奏效的策略。
2.反向诱导。
广州专业口才培训机构建议为了说服对方接受某主张,可以提出一项恰恰相反的主张,即逆向谈判法。有的谈判对手总对对方怀疑,犹如正在闹离婚的夫妻一般。这时,就很难说服他相信自己建议的诚实性。为此,故意提出一条截然相反的建议,反而诱导对方接受先前的建议。
3.后期限。
大多数谈判,常常是到了谈判的后期限或临近这个期限才达成协议。如果在谈判开始时规定后期限,也是一种谈判策略。心理学专家指出:当某一后期限到来时,人们迫于这种期限的压力,会迫不得己改变自己原先的主张,以求尽快解决问题。
广州口才培训认为应该在谈判中常有这样的情况,在谈判开始时,就告知对方后期限。对方对此并不注意,但随着这个期限的迫近,对方内心的焦虑就会渐增,并表现出急躁不安。到了截止期这一天,这种不安和焦虑就会达到高峰。
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