少儿英语销售技巧

当下少儿英语培训机构繁多，想从竞争激烈的市场中分得一杯羹，少儿英语培训机构需在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。接下来小编告诉你少儿英语销售技巧。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争

一般来讲，大部分的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市社区的学生招生，而往往对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，建议英语教育机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象。(注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。)

1、典型示范：

与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参加了英语培训

的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。

三、借助社会其他资源，开展英语培训招生

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如：在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠等，反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

由于你是区域营销，你除了上述地推、电话营销和网络推广外，需要先做好前期调研。

1、竞品分析——除了幼儿英语之外，早教类、幼教类、学科或兴趣爱好培训都属于你的潜在竞争对手。因为每一个家庭在孩子身上的投入金额是有限的，所以科目类型就有选择。

2、每年出生人口——根据我公司以前在一、二、三线城市布点的经验，我们认为二线城市其实是有消费能力和意识的，所以你需要了解你的潜在目标人群基数，才能明确知道自己全年销售目标是多少。

3、本地合作伙伴——选择与自己品牌、目标群、消费能力一致的非竞品机构合作。比如游乐场、摄影机构，另外也要考虑扩大合作机构类型，比如以家庭或家庭成员为目标群的机构，美容SPA、理财金融、旅游等。如果你是实体店，更希望你把店铺周边的消费机构聚拢合作，比如餐饮购物的，可以给你的会员提供额外的增值服务，增加他们对你自身品牌的粘性。但选择合作品牌切忌多、杂、形象不佳，同时不要跟多家竞争品牌一起合作，比如2-3个摄影机构、多家银行等，可以分阶段不同的合作。

4、活动推广——活动目的：展示现有会员的学习成绩的比如才艺大赛(选出色、有特色的)，展示老师能力的节庆主题活动、展示企业品牌形象的如公益活动之类等等。

5、品牌植入——在有资源和能力的情况下，可以将品牌形象或品牌内容植入到如儿童剧、动画片、儿童栏目、儿童产品中。

以上为常用的一些手法，当然还是需要市场人员寻找更多有利于品牌展示的合作机会。对于教育培训行业，市场人员对课程整体的了解很重要，不了解产品就无法做出有效的市场策略。

第一把火，词汇：

俗话说的好，“巧妇难为无米之炊”。词汇是英语学习的基础，没有词汇的积累，英语学习只能是简单的重复。绝大多数中国学生背单词都只记单词的读音、拼写以及其最常用的中文意思。但是我们需要了解的不仅仅是这些，同时也要知道单词的常见搭配和表达。所以，背单词远比单纯的重复读音和拼写复杂，需要记住至少一个单词的使用方法。其实，最好的方法就是背例句，这样不仅记住了单词，还能记住单词在句子中的表达，岂非一举两得?

第二把火，就是语法：

语法在中国学生眼里要么重于泰山，要么轻于鸿毛，一直处于很两级的状态。我们需要记住的是，口语学习一定要学语法，但是不用学得太深，用得太复杂。没有语法，词汇就像珍珠，虽美但终难成串，变成华丽的项链。所以，我们需要学习语法，在口语表达中使用正确的语法准确表达自己的意思。但为什么语法不用学得太深呢?

给大家举个例子，大家可以去看看哈佛、耶鲁的毕业演讲。你会发现，很多名人的经典演讲，使用的句子也大都是简单句(当然和中国学生说的简单句还是有很大差别的)，并没有处处使用各种从句或者倒装句、虚拟语气等高级语法。所以，掌握基本的语法，并正确在口语表达中使用，是我们这个阶段需要做的第二件事。

第三把火，就是听力了：

这个可以算是本阶段最难提高的一项技能。因为不管是词汇还是语法，都算是储备。但是听力，就是一项因人而异的技能了。有的人提高也许只需要短短一个月，有的人可能一年都无法有明显进步。但是，大家需要明确，从听不懂到听懂，是需要时间反复练习的。作为重要的沟通技能之一的听力，即使花再多时间去提升都是值得的。这也是为什么即使是高级同传译员，也需要定期练习，以免生疏。

1.童话剧教学法

教学内容直接决定了学生的学习欲望和制约着语言教师对教学方法的选用。学生用书主体部分为经典的英美英语童话故事。在英语课堂上，当孩子们遨游在光怪陆离的童话故事中，他们学习的英语积极性被充分地调动了起来，当他们和一个个栩栩如生的童话人物交上好朋友的时候，他们的英语也会取得长足的进步。

2.情景教学法

Fresh English 新鲜美语是我们英语日常用语专题部分。在英语课堂上，老师们为学生们模拟各种各样生活中的真实场景，以生动活泼的方式来呈现学生们感兴趣的单元主体，组织学 生们在情景中不断地反复地操练新知，达到学以致用的学习效果。

3.音乐，律动教学法

Happy Melody 和 Motion Chant是我们课本里的英语歌曲和小诗歌。英语教学蕴含在 “说,唱”英语中。以韵律式的“说，唱”形式，配合科学编排的韵律动作，全方位地调动视觉、听觉、言语能力和肢体动作，让孩子真正“懂得”英语，真正“脱口而出”纯正的英语，真 正“学”会英语。国际私塾幼，少儿的学生用书中的英文歌曲和儿歌是一套真正为孩子设计的“看了就想学，一学就能跳”的英语韵律操。它充分考虑到孩子的动作特点，有机地与英语发音和节奏配合起来，易学易跳，协调的动作使孩子深深的感受到英语的优美和学英语的乐趣。

4.直拼教学法

Funny phonics是一套根据英文字母本身的音源，总结出的一套，学生不学就能“看单词能读，听单词能写”的英语词汇教学方法。国际私塾用最简单、最实用、最直接的字母以及字母组合的基本发音，让学生们能很快地掌握陌生单词的认读技巧，并能迅速记忆单词和朗读文章。我们还给每一个音素配上了形象生动，简单易记的小手势，帮助学生们正确发音。

5. 联想教学法

Magic Structure是重点巨型扩充练习，但是它根据每个知识点之间的内在联系，充分调动学生的联想能力，通过引申、扩展、推理、想象等方式，引导学生用正确高效的方式来完成大脑中知识网络的建立，达到迅速把新知从短时记忆转化为永久记忆。