美国商务谈判技巧英语

谈判技巧是职场上所有销售人员必须掌握的技能，所有销售人员都应该花时间去研究这些技巧，以求事半功倍。接下来小编告诉你美国商务谈判技巧英语。

I “会听”

要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对方多谈他们的情况。

II 巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?”

对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。

进口商常常会问：“can not you do better than that?”

对此不要让步，而应反问：“what is meant by better?”或“better than what?”使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：“your competitor is offering better terms.”

III 使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。

典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。

(1)互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。

(2)获取信息。

(3)寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。

美国商务谈判技巧英语

商务谈判的语言技巧

一、谈判中语言表达的作用

1.准确无误地陈述谈判者的意图，表达双方各自的目的与要求。

谈判双方代表聚在一起，讨论某项交易内容，首先要介绍各自的观点、要求。能否运用语言把它明确、清晰、简要地表达出来，这就要看谈判者的说话艺术了。正因为如此，谈判人员都非常重视谈判伊始的开场白。一般地讲，在阐述问题时，要论点突出，论据充分，逻辑层次清楚，简明扼要，切忌罗嗦、繁琐、层次不清。在解释问题时，可能详细、具体一些，避免使用一些鲜为人知的行话、术语，尽量通俗易懂，深入浅出。

2.说服对方。

在谈判中，谈判者常常为各自的利益争执不下。这样，谁能说服对方接受自己的观点，做出让步，谁就获得了成功。反之，不会说服，就不能克服谈判中的障碍，也就不能取得谈判的胜利。

二、商务谈判是问与答的艺术

(1)问的技巧

1.引起他人的注意，为他人的思考提供既定的方向。2.获取自己仍需要的信息。

(2)答的技巧

1.不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。2.不要马上回答，对于一些问话，不一定要马上回答。

三、肢体语言

各国欢迎客人的表达方式是不同的。印度人常常双手合拢放在胸前，如同祈祷。但在泰国，这一姿势却表示谢谢。而在西班牙、意大利，第一次与异性见面，互相亲吻两侧面颊以示问候是常有的事，并没有特殊含义。英国人只在家庭成员或亲密朋友之间互相亲吻。日本人打招呼时，对长者、同事甚至朋友却习惯于鞠躬行礼。在英国，人们只在第一次见面，或是久别重逢时才握手。而在欧洲南部的国家，人们即使天天见面，也会不厌其烦地握手示意。

提高商务英语学习能力的技巧

1、投资我们的时间和心智。我们并不傻，有足够智慧和大脑空间来消化储存哪些ABCD。别人能学会，我们也能学会，只要我们善于投资自己的时间。

2、要从心底滋生出一种对英语的喜爱之情。把学英语当成一开心而愉快的美差，而不是硬着头皮、头悬梁锥刺股的苦力。因此，先要从简单的入手，找一本好教材或一本故事书(生词量不超过30%)悉心研读，默识揣摸，就会有收获干，倡导甜头，进而信心更足，入如开始就啃一本词汇量太大，没有此单看不下去的书，只会扼杀学习兴趣，降低情绪最终放弃。

3、要有自我约束力，且称之为“心力”吧。看来不是读书台，夏日炎炎正好眠，秋来蚊虫冬又冷，背起书包带明年。总有一些理由不学习。这样下去，我们的英语之树永远长不大。古人云：“人静而后安，安而能后定，定而能后慧，慧而能后悟，悟而能后得。”很有道理。我们学英语也一样，要能够驯服那些影响我们学校的因素，抵制各种诱惑，集中精力，专心学习。

4、要有信心。英语不过是表达思想的一种工具、一种说话习惯而已。我们要坚信，又要有投入，有付出，就会有收获。

5、要有实际行动。

6、要有连续性，持续性。学英语是一个漫长的过程，要一鼓作气，天天坚持，在完全忘记之前及时复习、加深印象，如此反复，直到形成永久性记忆。如果等到忘记了再来复习，就象又学新知识一样，那么，我们就永远是初学者。