少儿英语课程顾问销售技巧

Abc英语培训学校的小编提醒您，语言学习都会出现“山穷水复疑无路”的情况，此时我们不要灰心，要坚持使用科学系统的学习方法，接下来小编告诉你少儿英语课程顾问销售技巧。

要找到课程优势

其实做课程顾问跟做产品顾问的感觉是一样的，首先你要熟悉你的产品。以培训机构为例，那么你的产品就是：课程。首先你要把课程相关的内容了如指掌，能够自由应答家长提出来的问题。

清楚价格

你要分析你的客户的经济实力，然后给他推荐在此范围的价格的课程产品。当然，也要找到对方的需求所在，比如某些家长只是想提高成绩，某些家长只是想提高孩子的动手能力，那么你就要根据他感兴趣的课程进行介绍。

试听

可以让客户来试听课程。没有什么比让客户直接体验更让他们感到踏实的事情了，但是要注意不要让家长与老师进行交流，以免老师偏爱某个学生，或者变成某个学生的私人家教。

ppt演示

做一个精美的ppt是你向客户展示问题的选择方案。一个炫酷的ppt可以比你平铺直叙要容易的多。所以用ps精心设计个课程介绍ppt是十分有必要的。

发传单，留电话

客户的来源是十分重要的，你首先要找到你的目标群体，然后针对他们做相应的宣传。很常见的方式就是发传单。但是大多数接受你传单的人，并不会给你电话，所以你需要给这些人一些小礼品，如此一来这些人才会变成你的客户。

第一把火，词汇：

俗话说的好，“巧妇难为无米之炊”。词汇是英语学习的基础，没有词汇的积累，英语学习只能是简单的重复。绝大多数中国学生背单词都只记单词的读音、拼写以及其最常用的中文意思。但是我们需要了解的不仅仅是这些，同时也要知道单词的常见搭配和表达。所以，背单词远比单纯的重复读音和拼写复杂，需要记住至少一个单词的使用方法。其实，最好的方法就是背例句，这样不仅记住了单词，还能记住单词在句子中的表达，岂非一举两得?

第二把火，就是语法：

语法在中国学生眼里要么重于泰山，要么轻于鸿毛，一直处于很两级的状态。我们需要记住的是，口语学习一定要学语法，但是不用学得太深，用得太复杂。没有语法，词汇就像珍珠，虽美但终难成串，变成华丽的项链。所以，我们需要学习语法，在口语表达中使用正确的语法准确表达自己的意思。但为什么语法不用学得太深呢?

给大家举个例子，大家可以去看看哈佛、耶鲁的毕业演讲。你会发现，很多名人的经典演讲，使用的句子也大都是简单句(当然和中国学生说的简单句还是有很大差别的)，并没有处处使用各种从句或者倒装句、虚拟语气等高级语法。所以，掌握基本的语法，并正确在口语表达中使用，是我们这个阶段需要做的第二件事。

第三把火，就是听力了：

这个可以算是本阶段最难提高的一项技能。因为不管是词汇还是语法，都算是储备。但是听力，就是一项因人而异的技能了。有的人提高也许只需要短短一个月，有的人可能一年都无法有明显进步。但是，大家需要明确，从听不懂到听懂，是需要时间反复练习的。作为重要的沟通技能之一的听力，即使花再多时间去提升都是值得的。这也是为什么即使是高级同传译员，也需要定期练习，以免生疏。

要提高听力，最好的方法就是找准适合自己的材料反复精听。什么叫做适合自己的材料呢?就是难度略高于现阶段水平的。比较粗浅的说，基本上就是你听第一遍可以听懂70%的材料。整段材料理解起来不费力，但是里面的一些表达、词汇甚至连读、略读，还是让你无法全部理解。学习这样的材料，因为熟悉材料大致内容，不容易产生挫败心理，而且学习新的知识会消化得更快、记得更牢。

1.童话剧教学法

教学内容直接决定了学生的学习欲望和制约着语言教师对教学方法的选用。学生用书主体部分为经典的英美英语童话故事。在英语课堂上，当孩子们遨游在光怪陆离的童话故事中，他们学习的英语积极性被充分地调动了起来，当他们和一个个栩栩如生的童话人物交上好朋友的时候，他们的英语也会取得长足的进步。

2.情景教学法

Fresh English 新鲜美语是我们英语日常用语专题部分。在英语课堂上，老师们为学生们模拟各种各样生活中的真实场景，以生动活泼的方式来呈现学生们感兴趣的单元主体，组织学 生们在情景中不断地反复地操练新知，达到学以致用的学习效果。

3.音乐，律动教学法

Happy Melody 和 Motion Chant是我们课本里的英语歌曲和小诗歌。英语教学蕴含在 “说,唱”英语中。以韵律式的“说，唱”形式，配合科学编排的韵律动作，全方位地调动视觉、听觉、言语能力和肢体动作，让孩子真正“懂得”英语，真正“脱口而出”纯正的英语，真 正“学”会英语。国际私塾幼，少儿的学生用书中的英文歌曲和儿歌是一套真正为孩子设计的“看了就想学，一学就能跳”的英语韵律操。它充分考虑到孩子的动作特点，有机地与英语发音和节奏配合起来，易学易跳，协调的动作使孩子深深的感受到英语的优美和学英语的乐趣。

4.直拼教学法

Funny phonics是一套根据英文字母本身的音源，总结出的一套，学生不学就能“看单词能读，听单词能写”的英语词汇教学方法。国际私塾用最简单、最实用、最直接的字母以及字母组合的基本发音，让学生们能很快地掌握陌生单词的认读技巧，并能迅速记忆单词和朗读文章。我们还给每一个音素配上了形象生动，简单易记的小手势，帮助学生们正确发音。

1.小盒子,大用途

家长可以为孩子准备一个正方体纸盒,选取六种不同颜色的纸贴在正方体的每一面。家长利用事先准备好的正方体来跟孩子玩游戏,那么游戏如何玩呢?家长扔掷正方体,孩子需要用英语说出家长扔掷的正方体颜色,如果答不出来就要唱一首英语儿歌。当然,家长们还可以把一些卡通水果贴在上面,让孩子用英语说出每一种水果。这种游戏虽然很简单,但是能让学生学到很多东西,还能帮助学生培养学习兴趣。

2.小卡片,用处多

如果家长想帮助孩子积累英语单词,可以将平时能用到的物品都用英语写在小卡片上,再将这些小卡片贴在相应的位置,这样孩子脑海里就会有一种意识,看到这些常用的物品时就能看到它相应的单词,每天看一遍,时间久了自然就会记住。

3.多交流,进步快

学习英语要掌握适当的学习方法才会让孩子有所进步,当然家长还要跟孩子有所交流,如果家长的英语水平不是很好,可以带孩子去参加一些英语沙龙,让孩子和别的小朋友多做交流,不仅能促进英语水平的提升,还能交到很多朋友。

此之外，家长还可以让学生参加少儿英语培训班。