淘宝店文案策划是做什么的？-勤学培训网

　　淘宝店文案策划是做什么的？内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节

　　内页文案写作包括5大环节，下面从营销学的角度来解释一下这5个环节。

　　(1)引发兴趣环节。引发兴趣是吸引消费者关注的第一个环节，比如消费者在夏天逛淘宝网的时候，通过关键词搜索，看到了一双非常特别的一双鞋，在炎热的夏天消费者感觉非常凉爽，这样独特的图片或者文字就会引发消费者的兴趣。

　　要想引发消费者的兴趣可以从品牌介绍、焦点图、目标客户的场景设计、产品的总体图、拥有后的感觉、给购买者的购买理由这6个方面考虑。焦点图大作用就是引发消费者的兴趣，大家都知道这款鞋在实际穿看中喷不出气，所以用抽象的图形加一个文字，构成一个焦点图引发消费者的注意。

　　如何设计焦点图呢?一个焦点图首先必须有一个焦点，这个焦点就是这款商品的广告。另外还要准确描出这款商品的名称，要在30秒中之内告诉卖家这是什么，给谁用的，价格是多少，快速吸引消费者的兴趣。

　　(2)激发潜在的需求环节。在今天商品过剩的时代，消费者对很多商品是可以买也可以不买的，这时就需要去激发消费者潜在的需求。例如，父亲节时候，如果消费者看到一个商品时激发了他对父亲的孝心，可能他就会对这个商品很感兴趣，从而进一步去了解这个商品，后完成购买。

　　(3)营销环节。消费者对一个商品有一定兴趣后，再逐渐地信任，然后从信任到信赖，这就属于营销过程。此时商品的细节、用途，产品的参数展示，特别是第三方评价，即客户的评价记录，会严重影响到客户购买的信心。

　　(4)进一步激发顾客购买欲望环节。让消费者想强烈地“占有”这件商品。

　　当消费者到了想购买下单的环节，还要进一步激发其购买欲望，内页的文案策划要让客户看到如果购买这个商品会有什么好处，如果买了这个产品送给父母，父母会高兴吗?如果买了这个商品送给朋友、上司、老婆、女友会有什么样的效果?这个时间购买，会有什么促销，有什么优惠等。

　　(5)替客户做决定环节。很多文案人员认为，客户购买什么商品都是客户自己来决定，比如有的客人不聊旺旺也能下单。这其实是一个误区，例如，生活中到饭店吃饭，一个高明的点菜员就会无形中帮你做很多决定，帮你推荐店内很多的招牌菜，根据你的表情，根据你的身份甚至是心情，替你把菜都点好了，这俗称为替客户做决定，这是一个非常重要的环节，在一个商品的内页文案编写中，要检查哪些文字和设计场景是替客户做决定。

　　总之，一个内页的文案编写一定要由这个五大环节构成，另外文案编写一定要有营销理念，以及传递情感理念。

　　营销的理念是什么?成交的目的是因为爱，而不是只是简单为了把货卖出去。所以一个出色的文案人员当写完一个内页的时候，首先看他能不能感动自己，自己有没有冲动要购买这款商品，如果能够感动自己才能够感染客户。