人才为什么要自我推荐？现在社会招聘的广告越来越多了，表明社会对人才越来越重视了，同时，现代人不再是坐待“伯乐”的谦谦君子，“毛遂自荐”不再受到世人非议。为了使自己的才智和潜能得到最佳的发挥，人们往往需要自我推荐。招标的答辩、招聘的面试、求职的自荐，都需要恰当的言辞、充分地展现自我而求得认同。
一位风华正茂的大学生张某去面见一位企业家，试图通过面谈，向这位总经理推销自己——到该企业任职。由于这位经理见多识广，根本没把这个乳臭未干的小伙子放在眼里。没搭上几句话，总经理便以不容商量的口吻说：“我们这里没有适合你做的工作。”这位机灵的小伙子若无其事地说：“总经理的意思是，贵公司人才济济，已完全可以使公司得以成功，外人纵有天大本事，似乎也无需加以聘用；再说像我这种涉世不深的大学毕业生能否有成就还是个未知数，与其冒险使用，不如拒之千里之外，是吗？”
他说到这里突然故意中断，用微笑直视总经理。沉默了一会儿，总经理终于开口说：“你能将你的经历、想法和计划告诉我吗？”小伙子又将了他一军：“噢！抱歉，抱歉，刚才我太冒昧了，请多包涵。不过，像我这样的人还值得谈吗？”说完，小伙子又沉默了。总经理反而急切而坦诚地说，“请不要客气”。
于是，小伙子将自己的经历、学历及对该企业的看法作了较系统的阐述。总经理听后，很快改变了态度。当即对这位大学生说：“你讲得很不错，我决定聘用你了，明天就来公司报到。你的言谈显示了你的潜力，在我这里是会有用武之地的。”
许多应征求职的青年，见了经理就滔滔不绝地诉说自己的学历，经历，或有些什么才能等等。然而，十个应征者中会有九个同样说这些话，经理对哪一位也不会给予特别的注意。陈君看到了一段广告，得知一家公司需要有特殊才能和经验的人，于是就去应试。
他在去应试之前，先搜集了这位经理的有关资料。见了经理他就说：“我很愿意在这里工作，我觉得能为你做事，是最大的光荣，因为你是一位发展大事业成功的人物，我知道你18年前创办公司的时候，只有一张桌子，一位职员和一部电话机。你经过坚毅筹划，努力奋斗，才能有今日这样大的事业，你这种精神令我钦佩，值得后生效仿。”
所有成功的人，差不多都乐于回忆当年奋斗的经过，尤其愿意向年轻人讲述某个成功的活动。这位经理亦不会例外。所有到经理处应试的人，大都是毛遂自荐自己的能力，但陈君一下就抓住经理的心理。因此经理先生就很高兴地讲述他最初创业时，仅有15000元的资本，这种小本经营，处处受到别人讥笑。但他毫不气馁，艰苦奋斗，星期日亦照常工作，每天工作12小时到16小时之久，经过了长期奋斗才有今日成就。经理不断地谈论自己的成功小史，陈君始终在旁边洗耳恭听，且以点头来表示钦佩。最后经理对陈君很简单地问了一些经历，于是对旁边的副经理说：“这就是我们所需要的人了。”陈君后来留在经理的身边，成了他得力的助手。
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