当你请求他人帮助时，如果刚开始便提出比较高的要求，极易遭到拒绝;如果先提出比较低的要求，等他人同意之后再适机增加要求的分量，就会更易达到目标。以下是小编为您整理的我们怎样向客户推销的相关内容。
我们怎样向客户推销
了解需求：你：先生，您好!请问您买电风扇，比较看重哪方面的因素呢?客户：主要是风要大，同时噪音比较小，比较省电就好。介绍产品：你：那我们最近刚推出了一款产品非常适合您。这款产品，电机功率，转速高，通过CPU温度自动调整速度，转速低于1500转，几乎没有声音，可以让您睡个安稳觉。而且它也非常省电，24小时只需要0.3度电。客户：哦，那我了解下。
介绍你自己：你：先生，这款产品您真的可以考虑下，它今年才出厂，目前已经卖了1万台了，我在这里卖了5年的电风扇，这是最好卖的一款产品。我自己的家里也是买了这款产品，非常好用。您买了肯定不吃亏!(间接介绍你自己，点出你的资历、你跟产品的关系，让别人信任你)客户：嗯，我是觉得价格有点贵。(客户有买的意愿，但对价格比较在意，接下来，一一解决客户的顾虑，促成成交)。
促成成交：你：这款产品价格不算高，但也不算低，总之一分钱一分货，但是我觉得您买了肯定不吃亏。你可以看看旁边的产品，功能没那么多，但是价格比它贵。而且，现在我们在做优惠活动，过几天价格涨回去了，你就再也买不到这么便宜的产品了。客户：嗯嗯，那给我来一台吧。
怎样向客户推销
现实生活中，我们时常会被拒绝：销售人员会被客户拒绝，落入困境的人会被对方拒绝……能否被接受，并不取决于我们的愿望是否强烈，而是取决于我们选择和使用的策略技巧是否恰当。一个人接受一个小的要求之后，往往更愿意接受一个大的要求，这就好比登门槛时需要一级台阶一级台阶地往上登，这样才更容易登到高处。用“登门槛”来形容这种心理现象简直是太形象不过了。
其实，对于销售人员来讲，最困难的并非是推销商品本身，而是如何开始这第一步。事实上，当你把一名销售人员请到你的屋里，可以说他的推销就已经成功一半了，即使你开始并不想买他的账，仅仅是想看看他如何表演。但后来你就会发现，一旦你将销售人员请进屋，很多情况就由不得你了，最后你很有可能会乖乖地购买他推销的商品。
销售人员善于利用这种心理机制是很有用的。例如，当你向某一个潜在客户推销某件产品时，不要急于向客户直接推销你的商品，而是提出一个普通人都乐于接受的小小的要求，当然，这个要求得是对方能够答应的，然后再一步步地达到自己的目的，所谓好的开始就是成功的一半，说的正是这个道理。
向客户推销的方法
谨慎客户指的是行动缓慢、非常谨小慎微的客户。他们不仅仅步伐和动作缓慢，说话的速度也很慢。最极端的是久拖不决型客户。在与这类客户打交道时，刚开始时节奏要慢一些，与客户保持步调一致。这等于是说："我和你一样。我不会威胁你，你跟我在一起很安全。"在你与客户建立起一定的信任后，就可以开始加快销售过程了。
这就是"先跟跑，然后领跑"。这和跳舞差不多，你和客户的步伐一致，当你变换节拍时，他很可能会跟上你的步伐。在采取正确方式时，这个过程几乎不费力气。对决策过慢的谨慎客户，不要反对他所做的事。相反，让他随心所欲吧。当你停止对客户的纠缠时，他反而也不再抵抗你了。
试着说这样的话："你尽可以从容地做决定。如果你不想太快做出决定的话，你当然可以这样做。你大可不必为某些竞争对手已经拥有这个高效的系统感到担心。想花多长时间就花多长时间吧。"在你给客户充足的时间考虑决策时，也要提醒他某些竞争对手已经买了这个新系统这一信息。潜台词是你不在乎他们花多长时间做决定，但是他们自己会在乎。
对久拖不决型客户如何努力才能达到最佳效果?关键是要在整个决策过程中给予他们鼓励和支持，让他们知道与你一起做决策是安全的。找出他们担心之处，并逐一解决。另一个方法是给他们指导，并设定最后期限。大多数久拖不决型客户总是推迟做出决定的时间，这是他们的一个大问题。
怎么向客户推销
“只要结果，不管过程”，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。许多企业对业务员的行动管理非常粗放：对业务员宣布一个业务政策，然后，把业务员象鸽子一样地放飞到市场上，等得业务员给企业拿来一份份订单、开发出一片片市场。
由此，而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。
客户管理粗糙、企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。然而，许多企业对客房没有进行有效的管理，结果，企业既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。
目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。信息反馈差。信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求。
这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。
