在销售过程中，销售过程中说服顾客是不可避免，更多的却是推销自己的观点，让顾客认同、接纳，进而成交。今天给大家分享了珠宝销售技巧和话术，赶紧来看看吧!
珠宝销售技巧和话术
1：钻石品质介绍话术
①美女的眼光挺不错啊，这个钻戒颜色是F-G色，相比一般的I-J色来说，颜色看起来要白很多。你拿着这两个钻戒对比一下，是不是要白很多?对吧?
②这个钻戒的净度是VS的，就算在10倍放大镜下，看起来也是非常纯净的。另一个是VVS的，虽然净度会更好，其实，你平时戴的话，选VS就够了，而且还可以帮你省不少钱呢。你戴在手上对比一下就知道的，是不是差别不大?
③美女，你看这个钻戒是不是特别闪?因为这颗钻石的切工非常好，切工好的钻戒也就意味着火彩会特别好。我们这里有专门看钻石切工的工具，我给你看一下。正面看下去，是不是能看到标准的8个箭头?这就是我们常说的八心八箭效果。一般选钻戒，我们都会推荐顾客选切工比较好的，这样的钻戒看起来会特别闪。你试戴一下吧?
2：花形款钻戒介绍话术
这个钻戒是花型的设计，看起来特别一些，旁边还有两颗小钻，相比简单款来说，不会显得那么单调。我拿个简单款的给你，你两款都试戴一下就能看出区别了。
3：六爪款钻戒介绍话术
①这款是经典的六爪镶嵌，看起来简单大方，而且感觉也会比较牢固。你有听说过TTT的品牌吗?它是国际上很有名的珠宝名牌，从1886年开始，就一直用这种六爪镶嵌，一直延续到现在都还在用这种款式。特别是1克拉以上的钻戒，大部分都是用经典六爪镶嵌的。所以你选这种款式，不管戴多久都不会过时的，你可以试戴一下。
②六爪镶嵌又叫做皇冠镶嵌，你看一下这个钻戒的侧面，是不是看起来有点像一个皇冠?传说在很久以前，只有女王才可以戴这种款式的。所以也就寓意着，带这种款式的主人，就像是女王一样高贵。而且这个系列，也是我们刚推出的新款系列，也象征着你先生对你的感情永恒不变，这辈子都只爱你一个的意思。钻戒除了说平时佩戴以外，也是你们两人这辈子的爱情见证。来，我给你试戴看看吧。
4：缩小时间距离的话术
我们新品的发布流程是，产品图出来以后，喜欢的顾客就会先下单定制，等到出现货了，都是优先给之前下单的顾客。现在12月份，刚好中间中间过年工厂要休息停工，你现在定做大概3月份就能拿到了啊。先提前准备，5月份送，不是刚刚好吗?
5：情感销售话术
话术A：先生，我们这个款式是限量发售的，到2月份就没了。你上次看了那么喜欢，这次得要把握机会了。而且这种限量的新款，你老婆一定会很喜欢，一是在我们家选钻石产品的男士，都有一颗非常爱老婆的心。单这一点，你老婆知道你在我们家买的，肯定很开心。二是，这种是限量款，女人都不太喜欢和别人一样的东西，这种款式独特，又时尚，她肯定是喜欢到不行了。以前的限量款，现在有些顾客想回头买，都买不到呢。
话术B：先生，这个是近期刚出的新款，肯定要定制的，不管哪个城市的分店都一样。就像你上次看好的那款一样，从发售到停止销售，都是以限量定制为主。送礼物当然是给惊喜比较好啊，这样才显得你对老婆更加贴心。你带她现场选，虽然她能看到款式，但是你自己卖给他，就单纯这份心意来说，比什么款式更重要。你说是吧?而且你想想，如果能让你老婆开心一辈子的事，你觉得能用金钱来衡量吗?以后每当你老婆看到这个吊坠，估计那天炒的菜都会好吃点。对吧?
6：顾客想去对比的应对话术
没关系，你们到时候去对比，主要是相对比哪方面呢?
没关系，你们这么晚过来还认真挑选了款式，看得出来你们也是真心想买的，你们现在主要考虑什么呢?
7：要求顾客交定金的话术
反正今晚你们也已经选好款式了，只是想说再去看看有没有其它更合适的款式。那这样吧，我们这边的现货也是走得比较快的，既然你们已经看中这款，你可以先交500定金，我跟店长申请把这两件货下架，不然到时候你想要，又被其它客户买走了。
至于定金，你可以放心，如果到时候你不想要这两个款了，我们可以把定金退给你。也不会有什么手续费。
8：没成交要求加微信的话术
那美女既然都这样说了，先生你就要提前做好心理准备啦，到时候给美女一个惊喜。我们也有很多老顾客，就是自己一个人来买钻戒，然后回去求婚的。你可以加一下我，到时候不管是选钻戒还是想求婚，我都可以给你些意见。毕竟结婚也是一件大事嘛。对吧?
9：顾客在别家成交后的跟进话术
X小姐，最后你在哪里买都无所谓，重要的是你选到了自己喜欢的钻戒。我想问一下，你觉得我们跟别的品牌差别在哪呢?希望你能告诉我，以后我们能不断提升自己，服务好更多顾客。
珠宝销售技巧和进门话术
顾客进门第一句你会说什么?
你好，欢迎光临
然后呢?
“您想要点什么?”
“有什么可以帮您的吗?”
“先生，请随便看看!”
“你想看个什么价位的?”
“能耽误您几分钟时间吗?”
“我能帮您做些什么?”
“喜欢的话，可以看一看!”
顾客回答“好的，我随便看看”，顾客看一圈，然后就没有然后了，你也许又少了一单销售。
这就体现了一句开场白的重要性
那么好的开场白是怎样的呢?
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜!”
把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌!这其实也是广告，让顾客想要购买该类商品时想到你的品牌。
第二句话，给顾客一个留下了的理由!
说法一：“这是我们的新款”，人对新事物都会产生一定的好奇以及好感，用形象的方式把新款突出。
说法二：“我们这里正在搞XX活动”，用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动!”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了!顾客已经麻木了!这就需要我们把活动内容说出来。
说法三：唯一性!
说法四：制造热销气氛!
说法五：时限性等!
切记：把一种说法练习熟，脱口而出。
第三句话怎么说?
很多门市这样说：“你好，欢迎光临XX专柜!我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗?”“我能帮您介绍一下吗?”这种错误的语言!
往往顾客一句“我先看看吧!”“不愿意!不能!”就直接截断了你的后路。
所以第三句话直接拉过来介绍商品
这么说：“我来帮您介绍!”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意。
别问顾客能不能介绍。
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了。
五大珠宝销售话术
1、不算多买，只是提前买。
“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”
“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些首饰您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”
“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销、打折的状况下可以使用)”
2、一起买更划算
“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划(实惠)!节省下来的钱多去陪家人吃几顿好吃的，那多好呢!”
“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算(实惠)!”
3、难得碰到自己喜欢的
“有时候要找到自己满意的、喜欢的首饰还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的首饰，多难得呀!”
“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!”
4、数量有限
“我们每个款式的数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”
“您看上的这款首饰，卖得非常好，现在我们店里就剩下这一件了，来得早不如来的巧，您运气真好!”
5、积分或者会员vip资格
“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，确实是除了您现在买的戒指之外，刚刚您犹豫的那件银饰也非常适合您，况且两套有时候替换着来带对您来说也比较方便，也有新鲜感，不是吗?”
“我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后来我们店消费就可以专享xx折的优惠，多划算呀!”
“您这次的消费差不多已经可以成为我们的VIP了,就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什么时间过来都可以有xx折的优惠，更划算了!来，您看一下这个....…?”
