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投资理财销售话术
投资理财销售人员可以这么对客户说：我行的理财产品XXX是一款完全保证本金安全的产品，收益可靠;或者说：我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户需求。
1.营销话术
(1)我行的理财产品XXX是一款完全保证本金安全的产品，收益可靠。
(2)我行的XXX产品特别适合您这样的客户群体，无需投资经验，我们的产品期次多可以满足不同的客户需求。
(3)我行的"XXX”理财产品投资于优质企业(如铁道部、国电集团、大唐电力等)信托融资项目，银行间债券市场的国债、央行票据、金融债、回购、高信用等级企业债券及银行存款等。我行的XXX产品品种丰富，期限灵活满足各种需求的客户。
(4)我们的XXX产品分为保证收益和预期收益两种，高于同期市场储蓄。
(5)一款28天的XXX产品预期收益是2.95%，我们的活期利息是0.5%，存10万元的利息差在191.05元。
2.短信营销
我行目前售卖一款低成本低风险的理财产品，起存金额只要五万。额度有限，预购从速，详情请咨询XX银行理财经理XXX，联系电话xxXXXXX。
3.电话邀约
您好我是XX行理财经理XXX，我行现正发行一款适合于低风险投资者的产品，是一款低成本型的产品，存期灵活。数量有限，您要是感兴趣今天下午可到网点详细了解。
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理财险的销售话术
一、开场白
(1)老用户：**姐，很久不见了，我朋友从新西兰带了一点**润肤乳，非常好用，带了2瓶给您，有空跟您拿过去哈。上次你家娃儿的教育年金保险好像预期收益不错哈，我们这里又推出了一款名为泰康汇赢年金理财型保险，它提供了分红金、账户复利金，生存金可以领取到105周岁呢，您看要不要详细说明一下。
(2)新用户：**姐，您好，通过公司给的资料，发现您对理财险有一定了解呢，我们这里有一款名为泰康汇赢年金的理财型保险，要不给您介绍一下。
二、产品说明话术
咱们这款全新的产品叫“泰康汇赢年金”保险，交款20年，就能首年获取保费的30%，交费奖励金年交保费6%,生存金给付至105岁。并且在60、70、80周岁时，三次给付保额的全部。
购买点：35-55周岁左右人气，有一定的经济基础，没有较大的经济负担。
三、促成话术
1、**姐，您是自己办理还是给家人办理?
2、**姐，是选择投保1万/年，还是2万/年?
3、**姐，在经济容许的情况下，可以先办10万元，后期可以慢慢加;
4、**姐，这里签个字就好了，带了银行卡和身份证吗?
5、**姐，这个保险真心比较划算，我和家人都购买了，你看下;
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银行理财产品营销技巧
1.找到痛苦点并扩大
您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?
2.创造客户需求
我们银行的员工早就不零存整取了，因为零存整取这种传统的理财方式收益相对较低，我们有更好的理财方式来取代定期存款，您想知道我们银行的员工有钱都去投资了什么吗?
3.产品介绍
基金定投就是您每个月将闲钱定时、定额、自动投资，进行财富积累，类似于银行的零存整取。这样跟您解释，假设1个月投资300元，如果年化收益是9%，20年就可以积累到差不多20万元。我们银行自己的员工，基本都进行了这项投资，为未来做准备。
