销售谈单怎么提高成交率

在与客户交谈时，不要急于直奔主题，可以先从客户感兴趣的地方入手开始聊天，卸下客户对于销售的防备，同时，让客户对你感到信赖，在这个过程里，倾听和赞美对于信任感的建立尤为重要。

销售谈单怎么提高成交率

1.提前做准备

专业知识提前准备好，这一点就不必多说了。除此之外，你还需要提前想清楚，我需要什么?对方需要什么?其次，你还需要提前了解清楚客户的背景、喜好等等，知己知彼、投其所好能够使你的成交率大大提升。

2.建立信赖感

3.挖出客户的需求点

在上个步骤中，应该从倾听中找出客户的需求点，也就是客户目前存在的问题和困扰，但并不是找到客户的需求点就可以了，你要记住，人不解决小问题，只解决严重的问题，所以，你要把他的问题往深了说，就是不断的挖他的痛点，然后再往伤口上撒把盐，让他知道问题的严重性。

4.塑造产品的价值

挖到客户的需求点，让他知道问题的严重性之后，接下来，你需要做的就是给顾客一个解决方案，也就植入你的产品。告诉顾客这个产品的价值在于哪里，可以带给他的好处是什么，让他觉得购买你的产品是物超所值的。

增加成交率的谈单技巧

1.了解客户情况

在开发客户之前必须要了解客户情况，客户公司情况，以及了解客户所在行业的总体情况。做好客户前期工作，和客户交谈时才会更有信心(这一点非常重要)，才不至于客户抛出的问题接不上，做到知己知彼，百战不殆。

2.找出客户不足去深挖

客户既然考虑我们的产品说明产品对他有一定的价值，如果客户一直在考虑没有成交说明客户对产品能给自己带来多大利益存在质疑，就需要我们多下功夫去了解客户情况后用心去专门根据客户的情况找到客户的不足，再结合产品的功能去给客户提供有利可图的方案，不仅让客户看到我们产品能为他们代来多大帮助，而且让客户感觉我们是认真对待他们的。

3.谈单要有自信

自信简单来说就是自己相信自己。一个没有自信的人说服不了别人，一个没有自信的人更做不成大事，怎么才能有自信呢?

深入了解自己的产品优势对产品有信心;坚信自己产品会给客户带来效益;了解产品趋势;丰富自己各方面的学识。