第一次拜访客户怎么沟通,销售大牛话术总结

对于第一次拜访客户，准备好自己的话术。见面的时候不要硬聊产品，可以先双方了解一下，只要对方没有强烈的表现出要赶你走，你就可以多聊聊，问一问信息，谈一谈社会事件等等。

1.对于第一次拜访客户，准备好自己的话术，话术可以是1分钟，三分钟，五分钟的自我介绍和产品的大概说明，让客户好奇你接下来要说的内容。

2.见面的时候不要硬聊产品，可以先双方了解一下，只要对方没有强烈的表现出要赶你走，你就可以多聊聊，问一问信息，谈一谈社会事件，客户这个行业的咨询，为了能够完成和客户第一次的建交。(换位思考，如果一个人强推产品给您，你会是怎样的一种心态，这需要慢慢适应的过程)

3.确实自己上门害怕的话，可以找到以前跟客户比较熟悉的同事或者领导带你慢慢熟悉客户，慢慢知道客户喜欢聊什么内容，找到公司的知情人了解客户的基本情况，找到大众化的话题。

面谈需要一个慢慢适应的过程，熟悉之后慢慢就会聊的很多，就不会很生硬。

4.实在觉得紧张，可以通过讲故事的方式，讲讲自己紧张的心情，自己经历过的事情，很多老板也是从业务一步步起家的，他们能够理解你的心情，可能就从这样的感同身受开始拉近了你们之间的关系。

5.在其他方面可以谈天说地，但在自己公司的产品上，你要表现的专业，不然前期工作就浪费了，因为前面的客情，都是给产品做铺垫的，客户更多的时候是根据你这个人，而买这个产品的，如果产品换了，但只要还是这个人，客户还是会买单，这就是以人为本的营销。