如何用产品打动客户,这三大手段不容错过

在销售工作中，产品介绍虽然是一件很简单的事情，但是有很多推销员都败在了不会介绍产品上。那么今天给大家分享几个小技巧，如：要多方面的搜集与产品相关的信息;产品介绍要养成事实、说明、利益三段式的习惯;借助推销道具，让你的介绍更加精彩。让你的产品介绍更具影响力。

其一：要多方面的搜集与产品相关的信息

只有对产品相关知识了解的越多，表现得越专业，才越有可能成交。由此可见，产品相关知识对于提升业绩来说至关重要。

尤其是刚入司的推销员，都会进行培训、学习，但是培训更不上产品的更新换代，导致有很多推销员在产品知识方面出现断层，因此这个时候，作为推销员就应该多渠道的搜集相关产品信息，或者直接从有关部门、顾客、同事中获取。搜集到的信息进行分类、分析，最好的做法就是将自己所推销的产品与竞品之间列出一个对比表格，这样看起来就更直观了。

其二：产品介绍要养成事实、说明、利益三段式的习惯

当我们向顾客介绍产品的时候，不单单是要让顾客了解产品，而重要的事情就是能够激发顾客购买产品的渴望。往往在介绍的时候，通常采用事实、说明、利益三段式的方式进行说明。事实：指的就是产品的材料、设计规格、颜色等产品特性;说明：向顾客具体说明产品的每一项功能;利益：就是产品的功能所能带给顾客的利益或者是价值。

其三：借助推销道具，让你的介绍更加精彩

在给顾客进行产品说明的时候，如果我们使用一些图片、数据分析表格等一系列推销道具，就可以让顾客更直观地了解到产品，而且还能给顾客留下深刻的印象，如果能够让顾客亲自体验产品，就可以让顾客快速了解产品所能带来的利益。