在竞争非常激烈的工程招投标市场中，优胜劣汰的法则得到充分展现。只有强者才有更高的中标可能性。但是有实力的投标者非常多，需要做好的方面也非常多。比如：提高报价的准确性;优化施工方案;研究招标文件中双方的经济责任;重视现场勘察和资料的利用。
一、怎样提高投标报价竞争力
1.提高报价的准确性
首先是正确分析招标文件，根据实际条件计算出工程成本，再根据竞争条件来考虑利润率，选择“保本有利”或“保本薄利”的原则进行投标。为了提高报价的准确性，应注意审查：
(1)计算技术和方法有无差错;
(2)报价有无漏项;
(3)采用的定额和取费标准是否合理。
2.优化施工方案
对于不同的施工方案，其投标报价也不同。在报价时，应根据本的实际条件(设备、技术力量、人数等)和工程的状况，在技术经济分析的基础上来选择最能满足招标文件的施工方案，使投标在技术上、经济上均最合理。
3.研究招标文件中双方的经济责任
详细研究和分析招标文件，分清双方的经济责任，特别是对暂设工程、材料供应方式及有争议之处，对工期要求和质量标准及验收规范的要求，应予重视和充分掌握。如果某些条件是本企业不具备或不能达到的，就不能盲目参加投标，以免在项目实施时被动。
4.重视现场勘察和资料的利用
在投标前，特别要对交通运输条件、地质、地形、气候、劳动力来源、水电、材料供应、临时道路、招标人可提供的临时用房等进行详细了解，在计算报价时必须详细掌握，并尽可能利用客观已有的有利条件进行报价。
二、投标报价有哪些策略与技巧
1、招标信息查询
在招标文件发出之前，就应当开始搜集招标项目有关的各方面信息，充分了解招标方的招标意图，比如否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等;全面了解竞争对手的情况，包括竞争对手的报价习惯、企业实力、优势、背景等;密切跟踪项目招标动态，分析自身的优势劣势，把握投标竞争的发展态势，扬长避短。
2、招标文件解析
拿到招标文件应当仔细研读，将实质性响应招标文件要求的重要内容一一列出，尤其是资质条件、商务条件和技术参数部分，并严格按照要求编制投标文件，确保投标文件完全响应招标文件的所有实质性要求和条件。
3、制定合理的报价策略
投标报价是评标的重要指标，也是中标的主要条件，因此制定合理的报价策略很关键。
4、仔细检查投标文件，避免出错
投标方务必熟悉投标流程，仔细检查标书，避免一些不必要的错误。特别是像是投标价格小数点错位、标书内有错别字、忘记签字盖章、忘交投标保证金、标书忘记密封、交标书迟到这样的低级错误就不要犯了。标书尽量做得美观大方，让人眼前一亮，给招标方留下好的第一印象。
三、投标报价方法有哪些
1.多方案报价法
对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款(如某规范规定)作某些变动，价可降低多少……”，报一个较低的价。这样可以降低总价，吸引采购方。或是对某部分工程提出按“成本补偿合同”方式处理，其余部分报一个总价。
2.不平衡报价法
不平衡报价是指一个项目的投标报价。总价基本确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期望在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。这种方法在工程项目中应用广泛。对于工程项目，一般可以根据具体情况考虑使用不平衡报价法。
四、影响投标竞争力的因素
1.经营决策班子是否健全
企业经营决策班子如果没有固定的造价专业人员和技术管理人员，班子就形同虚设，无法系统管理，缺乏凝聚力。
2.是否具备竞争优势
如果参与投标的施工单位从不研究竞争对手，提高自身企业资质及人员条件，闭门造车，那么最终则会导致企业的投标方案无法在众多方案中脱颖而出成为中标候选人。
3.工期、质量、安全措施是否合理
工期、质量、安全三大指标往往是影响中标的重大因素。招标人在一些具有战略决定意义或季节性的施工项目上往往会对施工的工期严格要求。“百年大计，质量第一”，质量、安全是项目实施的灵魂所在，投标企业必须做出可靠承诺，忽视或是不实质地响应招标要求，势必严重影响评标结果。
