作为销售，想轻轻松松拿到业绩是不可能，需要自己努力加上前任的经验。所以今天给大家分享一下实用的经验，包括：1.价格优惠不要随便使用;2.研究产品不如研究客户来得实在;3.客户经营要坚持长期主义。帮助大家早日成为销售高手!
一、做销售的实用经验
1.价格优惠不要随便使用
只有在客户对产品表示满意后，并且对你这个人感觉还不错的时候，才可以使用，而且，使用价格优惠，尽可能附带一些条件，比如说，“王总，我们公司对于价格管控是很严格的，您要求的折扣也不是说不行，公司正好有活动，介绍一个新客户，可以让新老客户都能享受八折的优惠，您看您想把这份幸运带给您哪一位好朋友呢?”在满足客户折扣的要求后，又让客户帮自己转介绍了，是不是一举两得呀。
2.研究产品不如研究客户来得实在
影响你业绩的是活生生的人，而不是产品，所以说，研究人比研究产品更管用，你工作的重点应该是如何引导有兴趣的客户，进一步了解产品，如何让那些没兴趣的客户对产品产生强烈的需求，要做到因人而异，针对什么样的人，采取什么样的方法。
3.客户经营要坚持长期主义
有句话说得好，冷庙高香提前烧，千万不要等到需要人家的时候，才想起来去拜访，关系维护在平时，每隔一段时间就得去拜访，每一次拜访不要都说你的产品，不要让别人反感。人是讲感情的，你在客户面前露面的次数多了，客户喜欢你的概率就会大了，说不定哪一天客户有需求了，自然会想到你。
二、做销售的成功经验
1、当业绩不好的时候，做两件事情：一是尽可能地见大量的客户;二是主动去拜访老客户。为了接触到尽可能多的客户，只要是表现出一丁点儿兴趣的客户，都要上前递名片，尽可能地和对方多聊几句。
2、不断告诫自己，单靠外表和感觉无法看透客户，不论对方是谁，都一视同仁，尽力做到最好，提供自己能提供的最完美的服务。
3、既然做了销售，就要卖得比其他任何人都多，毕竟工作有目标才有动力，才会充满乐趣。
4、既然横竖都要工作，当然希望可以开心地工作，而快乐同样也会感染到客户，成就一次轻松、愉悦的对话。
5、在与客户交谈的过程中，必须要以相关话题作为切入点来进行对话，否则客户会觉得索然无味。
三、做销售成功的秘诀
1、对公司的态度。销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。
并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。
2、对产品的态度。对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
3、对未来前途的态度。销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。
四、做销售的基本要求
1、了解专业知识;2、提供专业服务;3、尽量互利互惠;4、把握住长期客户;5、要能主动出击。销售员是以销售商品、服务为主题的人员，在社会商业化活动中，起着重要的作用，以实际的载体传递信息，同时加以渲染达成商品的成交。
销售员的工作职责是：1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划;2、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报;3、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身业务水平。
