销售口才训练方法

　　亲爱的朋友们，大家好！我是张!
　　销售演讲（简称销讲），实际上就是一门通过口才艺术达成产品交易的艺术，跟其他的营销手段相比，销讲是快速，直接，简单的营销方式。为什么企业家老板、营销经营都需要一副好口才？就是因为销讲能给营销带来意想不到的惊喜！

　　销讲所涉及到的范畴很大，包括房地产、美容业、金融商业、投资理财、网络营销等等都需要销售演讲。销讲这一种营销手段颠覆传统的营销模式，效果十分显著。那么销讲的过程中，可以运用哪些技巧让你的销售更上一层楼？以下与大家一起分享5大技巧：

　　1、讲故事
　　通过故事的方式介绍客户，是说服顾客的好方法之一。通过故事，推销员把要向顾客传达的信息变得饶有趣味，使顾客在快乐中接受信息，对产品产生浓厚兴趣。更让客户的心目中留下深刻的印象。

　　2、引用例证
　　举例说明问题，可以使观点更易为顾客接受。人们在研究中发现，用10倍的事实来证实一个道理要比用10倍的道理去论述一件事情更能吸引入。显而易见，生动的带有一定趣味的例证的事情，更易说服顾客。

　　3、具体描述产品利益
　　产品带给顾客的利益是吸引顾客购。买的关键。产品带给顾客的利益在顾客没有使用之前都是抽象的、概念性的。推销员不能把产品利益变成具体的、实在的、顾客可明确感受到的东西，利益就不会变成吸引顾客的因素。如产品能使顾客“节省”，推销员不能把“节省”的结果算出来，把概念性的“节省”一词变成具体的、事实的数字，那么，“节省”就是一个空泛的词汇，不会具有打动顾客的作用。具体的细节比笼统的说法更易打动顾客。

　　比如：一位高压锅推销员对顾客说：“五口之家用高压锅，每天可节省一块半煤，1毛钱，每年可节省36元。高压锅按国家规定的标准可用8年，这就是说，您家使用高压锅，不仅省时、省事，节省的煤钱就达300元，而我们的高压锅才卖70元。

　　4、形象描绘产品利益
　　推销员既要用事实、逻辑的力量折服顾客的理智，也要用鲜明、生动、形象的语言来打动顾客的感情。

　　5、推销员打动顾客感情的有效方法是对产品的特点和利益进行形象描述
　　就像一句推销名言所说：“如果你想勾起对方吃牛排的欲望，将牛排放到他的面前固然有效，但令人无法抗拒的是煎牛排的‘滋’声，他会想到牛排正躺在铁板上，滋滋在响，混身冒油，香味四溢，不由得咽下口水”“滋”的响声使人们产生了联想，刺激了需求欲望。

　　销讲过程中加以运用以上5大技巧，让你的好产品自动就能卖钱(当然，销讲技巧远远不止以上五点，在我们的《总裁营销落地赢》的课堂上有大量分享，敬请期待)。总言之，销售演讲就是让你的人生从此非同凡响，一语惊人，销售业绩像芝麻开花节节高! 关键词：【销售口才训练方法】