间接赞美的案例
赞赏可分为直接赞赏和间接赞赏。在我们赞赏一个人时直接赞赏更简单，可以起到明显的效果，但是也由于其“简单粗暴”的特点，容易给人讨好、馅媚之感，让人感觉不真诚，而使赞赏效果大打折扣。同直接赞赏相比，间接赞赏就没有这些缺点，而且由于其间接性，更易使人产生信赖感，从而提高赞赏效果。因此，我们在赞赏别人时可多用间接赞赏。
小王暑期在一个卖化妆品专柜卖某化妆品。由于缺乏经验，也不知道怎么跟客户介绍产品，所以第一个星期小王的业绩很惨淡。小王的上司看到她的这种情况，就告诉她说:“要向客户介绍化妆品，首先要了解化妆品的本质。它不是生活必需品，而是一种奢侈品。它存在的目的是使人更美，所以在推销时要抓住顾客爱美的心思，多赞美顾客。”小王觉得上司的话很有道理，于是在向顾客介绍商品时，她总是很注意通过一个点来赞美顾客，从而推销自己的产品。
一次，小王向一位女士推荐化妆品。刚开始时，那位女士很抵触，她说自己有习惯使用的化妆品，小王推荐的化妆品她没有用过，也不了解是否真的适合自己。小王介绍了很多那位女士还是无动于衷。
这时，小王突然发现这位女士提着一只某品牌的限量款包。于是，小王的话锋一转:“这包真漂亮，很贵吧。”
“是啊。”那女士露出很得意的神情。
“呵，真好看。”小王大声地赞美道。
“这是我今年到欧洲旅游时在巴黎买的。”女士眉飞色舞地说道。
“这款包可不便宜啊!”
“可不是吗，这是一款限量包，有钱也不一定买得到呢!”
小王听了那位女士的话，连忙接道:“这可是个奢侈品呢，买得起的人都是上流社会的高雅人士，不过我们的这款化妆品也是，价格也有点贵，消费者也都是上层人士。”这句话正中这位女士的下怀，她毫不犹豫地买下了小王推荐的化妆品，并且对小王说有好的产品时要及时向她推荐。
人人都希望得到别人的赞赏。适度的赞赏可以拉近彼此之间的距离，打开一个人的心扉。对于销售员来讲，更需要用赞美的语言去满足顾客的心理需求，从而达到销售的目的。
赞赏别人是一种艺术，赞赏不仅不能“过”，也不能“不及”。销售员要根据不同的销售对象，采取不同的赞赏方式。是否选择了正确的赞赏方式和能否正确把握赞赏程度，是销售员赞赏时候收到实效的重要衡量标准。上剧中的小王就是通过很好的间接赞赏而达到销售效果的例证。
上剧中，小王以一个限量版的包为切入点，通过这个包推测那位女士的消费心理，然后经过巧妙适度地赞美，最后让那位女士心甘情愿地购买小王推荐的化妆品。试想，若小王没有通过赞赏那位女士的包而赞赏她的品位，进而推销化妆品，那么，仅凭她对化妆品的赞美，能否达到如此好的销售效果呢?结果，可想而知—不能。所以，对于销售人员来讲，正确运用间接赞赏十分重要。
