说服别人最有效的方式
中国人说话喜欢打比方，因为比方打得好，就能轻易让对方明白你所说的话，而要说服别人也会容易得多。
《宋诗选注》是钱钟书的著作，在这部著作里，钱钟书没有选择宋代有名诗人叶适的诗，而是选择了“四灵派”小诗人徐玑的诗。
叶适的诗在当时比徐玑的诗出名多了，可是钱钟书为什么不选他的诗呢?钱钟书是这样解释的:叶适号称宋儒里对诗文最讲究的人，他的诗虽然竭力炼字琢句，可是语气不贯，意思不达，不及“四灵”派小诗人徐现，还有那么一点点灵秀的意致。
所以，叶适尽管是位“大儒”，却并不能跟小诗人排列在一起。这仿佛麻雀虽然是个小鸟，飞得既不高又不远，终不失为飞禽，而那庞大昂然的鸵鸟，力气很大，也生了一对翅膀，可是绝不会腾空离地，只好让它跟善走的动物赛跑去吧。
这些话说得巧妙，令人不得不服。作者在讲了理论之后，又以麻雀和鸵鸟做比喻，让人们明白为什么用小诗人徐现的诗而不选大儒叶适的诗。这一比喻使得道理更加明白易懂。
有位牧师到非洲传道。有一次，牧师给非洲的土著居民宣讲《圣经》，人们聚精会神地听着。当他念到“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可以变成像雪一样白”时，人们纷纷议论起来:什么是雪呀?
牧师愣住了!是呀，这些人常年生活在热带，热带是不下雪的，他们怎么知道雪是什么样子呢?当然也不知道雪的颜色了!那应该怎么给他们解释像雪一样白呢?对了，他们吃的椰子肉不是白的吗?我何不用椰子肉来比喻呢?
于是，机灵的牧师便将那句话改为:“你们的罪恶虽然是深红色的，但也可变成像椰子肉一样的洁白。”
“雪白”虽然很形象，可是由于对象不同，牧师不得不用“椰子肉的洁白”做比喻。牧师的这个比喻，虽然对上帝有点不敬，但可以让当地人信服，明白可以通过忏悔让自己的灵魂变得洁白。
有一次，庄子穷到了揭不开锅的地步，走投无路之下，庄子只好硬着头皮去监理河道的官吏家借粮。
监河侯看见庄子上门求助，于是很爽快地答应借粮。他说:“可以，等我收到租税后，就立刻借给你300两银子。”
庄子听完后很生气，他愤然地对监河侯说:“我在来的路上，听到求救声。但是环顾四周却不见人影，仔细观察，原来是一条鲫鱼躺在干涸的车辙里。”
庄子叹了口气说:“鲫鱼见到我，以为见到了救星，立即向我求助。它说它来自东海，不幸掉进了车辙里，无力自拔，眼看就要千渴而死，于是请求我给它点水，救救它。”
听到这里，监河侯间庄子是否救了鲫鱼。庄子叹息说:“我答应救它，但是我说，要等我到南方去，说服吴王和越王，请他们把西江的水引到车辙里，然后把它接回东海去。”
监河侯对庄子的做法很不解，甚至觉得很荒唐:“那怎么行呢?”
庄子说:“是啊，鲫鱼听完我的话，很生气地说:‘我现在离开了水，没有地方可以安身，需要几桶水解决目前的困境，而你却说要引西江的水来这里，全是空话，你还没到达南方，我已经成了鱼干了。”
监河侯这才明白庄子是在说自己，于是连忙道歉，并且立即为庄子装了一袋粮食。
庄子就巧用鲫鱼自比，把自己愤怒的心情通过鲫鱼的口表达出来，并轻松地改变了监河侯的态度，从而达到了说服监河侯借给自己粮食的目的。如此精彩的比方，帮庄子解了燃眉之急。试想一下，如果庄子在听到监河侯的话后，愤怒地指责他，或者干脆胡言乱语，随便骂他一通，庄子会借到粮食吗?
所以在说话的时候，适时地打个比方，会使复杂和抽象的东西变得简单、变得具体。这样一来，别人就能更好地理解你的意思。这较之言之无据地说胡话，自然会更精彩，也更有说服力。
