商务谈判技巧：后期限的四大策略
当谈判陷入停滞不前的境地之时，使之快速前行的方法就是规定时间限制，通常又称为时间性通碟。若能在适当的时机有效地利用该策略，便能促进协议的达成与签署。那么，后期限要讲究什么策略？下面是广州口才机构小编为您整理的后期限的四大策略及注意事项。
商务谈判策略之一：不要激怒对方。
后期限策略主要是一种保护性的行为，因此，当你不得不采取这种策略时，要设法消除对方的敌意。除语气委婉、措词恰当外，比较好以某种公认的法则或习惯作为向对方解释的依据。
商务谈判策略之二：给对方一定的时间考虑。
这样以便让对方感到你不是在强迫他接受城下之盟，而是向他提供一个解决问题的方案。尽管这个方案的结果不利于他，但是毕竟是由他自己做了后的选择。
商务谈判策略之三：对原有条件也适当地让步。
这样使对方在接受后期限时有所安慰，同时也有利于达成协议。
商务谈判策略之四：该保密的时候绝不泄露。
美国一公司的商务代表杰特到法国去进行一场贸易谈判，受到法国人的热烈欢迎。法国人开着小车到机场迎接，然后，又把他安排在一家豪华宾馆。
广州口才机构小编举例：杰特有一种宾至如归的感觉，觉得法国人的服务水平够棒。安排好了以后，法国人似乎无意地问:“您是不是要准时搭飞机回国去呢?到时我们仍然安排这辆轿车送您去机场。”杰 特表示时间紧急，必须按时赶回去，并告诉了对方自己回程的日期，以便让对方尽早安排。法国人由此巧妙地掌握了杰特谈判的后期限:只有10天的时间。
接下来，法方先安排杰特游览法国的风景区，丝毫不提谈判的事。直到第7天，才安排谈判，但也只是泛泛地谈一些无关紧要的问题。第8天重开谈判，其结果是草草收场，无任何建树。第9天仍没有实质性进展。 第10天，双方正谈判关键问题，来接杰特上机场的小车来了，主人建议剩下的问题在车上谈。
杰特进退维谷，如果不尽快做出决定，那就是白跑一趟，为了不至于一无所获，只好答应法方的一切条件。
这一例子充分说明了利用期限这一策略进行谈判的成功性，反过来，对自己后期限的保密也是何等重要啊。
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