怎么销售好产品
在生意场上，我们每天都要跟一些陌生人打交道，甚至要处理一些非常棘手的难题。但是，对于一个出色的生意人而言，这并不难。因为他们懂得用幽默的钥匙开启自己与客户之间的严肃之门。
在运用幽默时，我们一定要讲究技巧性，面对不同的客户、不同的场景，要采用不同的幽默方式。当然，我们还首先要弄清楚自己所推销产品的用途，然后根据用途锁定客户对象。如果不是必需商品，大多数客户对推销的商品都会表现得毫无兴趣。
此时，推销员就需要开动脑筋，不要急于推销商品，可以巧设问题，逐步递进，让客户意识到商品的实用性，最终成功售出。
小刚是一位刚毕业的大学生，思想很活跃，且说话诙谐风趣，因此，他选择当了推销员。
有一次，大学生走进一家报馆问:“你们需要一名有文采的编辑吗?”
前台人员回答:“不需要。”
小刚接着问:“记者呢?”
前台人员不耐烦地回答:“也不需要。”
小刚继续追问:“如果印刷厂有缺额也行。”
前台人员没好气地说:“不，我们现在没有任何空缺。”
小刚笑了一下说:“那我想你们一定需要这个东西。”
说完，小刚便从背包里取出一块精美的告示牌，上面写着几个大字:“额满，暂不雇人。”
前台人员可能被小刚的智慧和幽默打动了，爽快地买下了这个告示牌。
小刚巧用幽默技巧，轻而易举地促成推销，实在令人拍手叫绝。
推销员在推销产品的过程中，面对毫无兴趣的客户，推销员一定要有耐心与毅力，可以讲述一些过去的成功推销的故事，吸引客户的注意力。当客户的注意力被吸引过来时，再详细向客户介绍商品的独特功能，当客户了解到商品的好处，自然会主动购买。
海耶斯是美国俄亥俄州的有名演说家，人们不知道的是，他曾经是一个初出茅庐、畏首畏尾的实习推销员。
一次，海耶斯跟随一位老推销员到某地推销收银机。这位老推销员相貌平平，身材矮小而肥胖，但是，他红彤彤的脸充满着幽默感。
当老推销员带着海耶斯刚刚走进一家小商店的门口，老板就粗声粗气地拒绝道:“我对收银机没有兴趣。”这位老推销员并没有就此打住，而是走过去倚靠在柜台上，咯咯地笑了起来，好像他刚刚听到了一个世界上最奇妙的笑话。店老板直愣愣地瞧着他，搞不清这是什么状况。
过了一会儿，这位老推销员直起身子，微笑着表示歉意:“对不起，我忍不住要笑。你让我想起了另一家商店的老板，他跟你一样地说没有兴趣，后来却成了我们熟识的客户。”
接下来，这位老练的推销员一本正经地展示他的样品，历数其优点，每当老板以比较缓和的语气表示不感兴趣时，他就笑哈哈地引出一段幽默的推销故事，诸如某某老板在表示不感兴趣之后，最终还是买了一台新的收银机。
商店里的人都瞧着他们，海耶斯在一旁又困窘又紧张，心想他们很可能会被当作傻瓜一样赶出去。可是说来也奇怪，老板的态度居然慢慢转变了，想间明白这种收银机是不是真有那么好。
于是，他们就把一台收银机搬进了商店，老推销员以行家的口吻向老板介绍了具体用法。就这样，一笔订单到手了。
面对客户的冷漠态度，一般的推销员都会知难而退。而这位老练的推销员却有自己的秘诀，运用幽默的技巧跨过了自己跟客户之间的严肃之门，最终取得了成功。
推销员与客户双方出现了相左的观点时，如果推销员想说服客户接受自己的观点，最好不要一上来就否定对方的观点，说客户的观点是错误的、荒谬的。推销员不妨借助幽默打开僵局，设法创造出一种轻松气氛，然后再将客户引导到你的观点上来。
一个年轻人辛辛苦苦编写了一本(儿童英语百科辞典)，但他没有足够出版的资金，而且很多人也不看好这本书。因为这里位置偏僻、经济落后，当地学习英语的人一直很少。但年轻人却不这样认为，他想越是落后的地方，越是需要提高教育水平，这种书的需求量就越大，于是他去求助于当地的一位富商。
来到富商家里，年轻人诚恳地说明了自己的来意。哪知富商面无表情地说道:“你走错地方了，我投资是要看收益的，你这不行。”
年轻人并未放弃，连忙解释道:“先生，如今日本越来越国际化了，使用英语的地方越来越多。您也有孩子吧?您肯定不希望他们一辈子待在家里，不出去见见世面吧?”
听到这儿，富商刚才冷冰冰的神情已经消失了，他若有所思地间:“这英语好学吗?”
年轻人并没直接回答，而是反问道:“我见您家里在养狗，您和家人是否怕狗?”
富商毫不犹豫地回答:“那当然不怕。”
年轻人觉得有希望了，有些兴奋地回答:“对呀，因为我们习惯了养狗，所以不怕狗。学英语也一样，如果从小养成一种习惯的话，就不觉得难了。学英语应该从小抓起，不知不觉中就会对英语产生兴趣，这正是我编写这本书的初衷。”
富商并没有下定决心，说道:“我再考虑一下吧。”
年轻人依然没有放弃，说道:“如果我们的孩子哪天到了欧洲一些国家，因为不会说英语而迷路了，您愿意吗?您总不会到时才想给他们邮寄一本英语词典吧?”
一番幽默的话过后，富商终于爽快地答应了年轻人的投资请求。
这位年轻人巧妙地打了一个幽默比喻，把学习英语和养狗联系在一起，使得现场气氛立即活跃起来，使那位怀有戒心的富商放松了下来，接下来的会谈自然也变得和谐顺畅起来。再后来，年轻人那一句幽默的反间，最终让富商心服口服，心甘情愿地给年轻人投资出书。
在推销中巧妙地加上幽默，丝丝入扣、娓娓道来，更能深入人心，让固执己见的客户笑纳意见，让剑拔弩张的对手握手言欢。你学会了吗?
