销售人员如何介绍产品-勤学培训网

销售人员如何介绍产品呢？相信不管是在大街上还是在电话里，销售人员最容易在一开始就吃到闭门羹，大多数客户的回复总是：“对不起，我很忙。”很显然，他们并不一定是真的忙，那么，为什么客户会这样说，销售人员怎样说才能避免出现这样的情况呢？

产品再好，如果不能在最短时间内引起客户的注意，那也是无效的。因此，当你推销产品时，应该先想办法引起客户的好奇心。因为人在购买东西的时候，多数情况下都受好奇心驱使，才能产生购买动机和购买欲望。所以，只要能抓住客户的好奇心，就能够在最短的时间内成功打动客户。

在刚开始推销时，可以用人们感兴趣的话题来引起客户的好奇心。例如：“太太，您好，我这里有一个办法，能帮助您家里节省一半的电费。”“先生，我们的机器比您正在使用的这台机器速度要快很多，而且省电，更精确，能帮助您降低生产成本。”“先生，我们这里有一种产品，能帮助您每年在生产线上节省5万元钱。”“女士，您的脸上有点雀斑，我这里有一种产品能帮助您有效除掉这些斑，让您的皮肤变得更好。”“您是否有兴趣了解我们公司的保险？我这里有二十几个险种可以供您选择。”

此外，在推销产品时，不要用“请问您有时间吗？”这样的问询方式，而是应该面带自信地说：“请给我××分钟的时间。”当然时间越短效果越好。查理在北美电器负责电烤箱的销售工作。一次，查理想把公司生产的电烤箱推销进一家大型的百货商场。可是，每次在他刚要开口的时候，商场老板就说自己很忙，然后赶紧离开了。

查理毫不灰心，他左思右想，觉得商场老板拒绝他只是因为怕麻烦，不想浪费时间。于是，他再一次找到商场老板，态度诚恳地问：“您能否给我一分钟的时间，我相信我们公司的电烤箱一定能让你们获利。”查理的话让老板原本紧皱的眉头舒缓了些。他第一次让查理走进了他的办公室。查理走进老板的办公室后，就自家电烤箱的性能特点做了说明，然后他从背包里取出一张精心制作的宣传海报，就宣传海报上的这台电烤箱的特色进行了说明。老板拿起海报认真看了一会儿，就产品的功能、使用问了一些问题，查理一一进行了详细回答。

最后，老板说：“这样吧，你先给我们送50台来，如果卖得好的话我们再进货。”就这样，查理终于成功地将自己公司生产的电烤箱推进了这家百货商场。事实证明，他们公司生产的电烤箱更受顾客欢迎，更好卖，从这以后，这家商场和查理公司建立起了稳定的合作关系。“请问您有时间吗？”这样的询问方式会让人有压力，“如果我听你说，你会不会没完没了地缠着我？”……这是客户的顾虑。如果你能在一开始就表明自己需要多长时间，相信客户的警惕性就会降低，因为一个人再忙，三五分钟的时间还是抽得出来的。

总之，一个成功的推销者必须在最短的时间内吸引客户，打动客户，这是推销工作中的第一步。这一步成功了，说服客户购买你的产品自然就不是什么难事儿了。