如何说话讨人喜欢_讨人喜欢的说话技巧-勤学培训网

　　如何说话讨人喜欢_讨人喜欢的说话技巧

　　正所谓说话要看人。如果一上来就说对方不爱听的话，那接下来的交往就会更加艰难，甚至连继续交往的可能都没有。所以，了解对方喜好，善于揣摩对方心理，就能在说话时尽讨对方欢心，而且能为你们的进一步交往打下良好的基础。

　　1.找准对方兴趣点

　　可减少陌生感现代社会，人与人之间的戒备心理很重，尤其是交往不多的人之间，如果说话做事不能摸准对方心理，很可能遭遇冷脸，为交往埋下障碍。相反，如果能知道对方的喜好兴趣，则可准确出击，投其所好，让对方觉得和你交往很舒服，从而减少生疏感，缩短心理距离。

　　某推销员是个社交高手。他每次进入顾客家中，都不会立刻谈起他的商品，而是先找到和这家主妇交谈的共同话题。比如，他常常会问“您是哪里人”“常在附近买东西吧”等问题。通过聊家常似的谈话，他总能摸准对方的喜好，然后挑对方喜欢听的话来说。所以，他的推销常常获得成功。

　　有人以为和别人交往时使用计谋不好，其实，只要这些计谋没有害人之意，又对自己有利，那何乐而不为呢?

　　在社交中，消除陌生感是非常重要的，尤其是当你有求于人，或者与对方处在不对等的地位时。而找准对方的兴趣点，则可能让许多看起来很难办的事也迎刃而解。因为实际上，一切的难题都是人的难题，只要把人的难题解决了，一切困难可能都不在话下。

　　负责童子军工作的爱德华打算会见一家大公司的董事长，希望他能慷慨相助一位童子军去欧洲参会。

　　在去见董事长之前，他先了解了有关董事长的情况，他知道了这位董事长开了一张100万美元的支票装在了玻璃柜内，挂在壁上。

　　当他就此事向董事长请教时，董事长很高兴地带他去看。爱德华一边看，一边打听他开这张支票的原因。他始终没有说出童子军去欧洲的事，只是谈董事长关心的事情。结果董事长却主动地问他:“今天你来这儿有什么事情吗?”

　　他乐得心花怒放，立刻婉转地说出自己的希望。结果出乎意料，董事长不但答应了他的要求，还额外资助了5位少年和爱德华一起去欧洲的旅费，让他们在欧洲逗留了六个星期。同时，他还写信通知欧洲分公司的经理，请他照顾他们。从那以后，董事长一直大力支持童子军的各项活动。

　　爱德华通过和董事长谈论百万元支票，触动了董事长的兴趣点，这对爱德华的社交成功起了决定性作用。百万元支票是董事长事业成功的象征，所以他喜欢别人向他谈起这事。最终，爱德华如愿以偿，甚至超额完成了任务。

　　2.利用对方关注点更易说服别人

　　现代人都比较推崇个性，喜欢表现得很自信，不愿意自己的想法被轻易质疑甚至推翻。所以，要想说服别人，就更应该付出点智慧和手段。如果说服别人时，没有找准对方的关注点，那么你说的再有理，对方也可能为了面子和你“顶牛”，甚至产生“咱俩不是一路人”的想法。这时，你再和他沟通就非常困难了。

　　我们都学过《触龙说赵太后》这篇古文。本文中，触龙之所以能说服固执的赵太后，让小公子长安君去齐国作人质，就是充分利用了赵太后对小儿子的强烈关注和爱。

　　赵太后非常疼小儿子长安君。有一次，秦派兵攻打赵国，赵太后向齐国求救，齐国答应出兵，但条件是让长安君做人质。赵太后疼爱儿子，不肯答应，还对劝谏的大臣们说:“谁敢再劝我，我就朝他脸上吐唾沫!”

　　左师触龙为了赵国的前途，决心劝说太后放长安君去齐国。他没有直接跟太后请求，反而一开始就聊家常似的谈起了一些不相关的话，最后话题转到了疼儿子上。触龙说:“我觉得您疼女儿超过疼儿子啊!真正的疼爱应该为儿女的将来着想。您看，您尽管想念远嫁燕国的女儿，但还是不让她回来看您，一心想让她在燕国生下子嗣，世代为君。这是在为她长远打算啊。可您对长安君，光口头上说疼他，却阻止他去齐国为国家建功立业，这样下去，就算您给他锦衣玉食、土地爵位，可他一无建树，将来大家也会不服的，时间一长，他的日子也就会不好过了。所以我觉得，您疼女儿胜过疼儿子。”

　　赵太后听了觉得有理，就把长安君送到了齐国，齐国果然出兵，帮助赵国打退了秦兵的进攻。

　　3.顺应对方喜好更讨人喜欢

　　每一个人一生中都在寻找一种被人重视的感觉，大人物、小人物都概莫能外。如果你能巧妙地表a出和对方有同样的兴趣，或者很重视对方的兴趣，那别人自然喜欢和你交往。尤其是当你和职位比你高的人来往时，如果你能明白他喜欢什么、讨厌什么，那么你投其所好时就能更加得心应手，更加不露痕迹。而对方也会觉得你比较善于处理人情世故，是个可以提携造就的人才。

　　《红楼梦》里的薛宝钗在为人处事上就非常高明。比如，宝钗过生日时，贾母让她点菜，宝钗知道老年人喜欢吃烂点的甜食，就按照贾母的口味点了许多菜;而当饭后点戏时，她又摸透了贾母喜欢热闹的特点，特地点了一出《西游记》，哄得贾母十分开心，自然对她更加喜欢了，觉得她识大体，是个懂事孝顺的好孩子。

　　有一句诗说，世界上最远的距离就是人心和人心。实际上，只要找准对方的喜好，摸清对方的脾气，弄懂对方的关注点，那么人与人之间是很容易互相亲近、开创良好的社交互动局面的。