按照性格分类可把谈判者分为哪几类-勤学培训网

　　按照性格分类可把谈判者分为哪几类?

　　在某种程度上，我们可以说商务谈判是一场顽强的性格之战，我们在谈判中要接触的对手千差万别，因此，无论经验如何丰富，也很难确保做到万无一失。因此，针对各种不同的谈判对手可以视其性格的不同而适当调整策略。那么，按照性格分类可把谈判者分为哪几类?下面广州新励成口才机构小编着重介绍几种常见的谈判对手。

　　1.死板的对手

　　这种死板谈判者的谈判特点是将谈判的准备工作做得近乎完美无缺。他们往往直截了当地表明他们所希望做成的交易，准确地确定交易的形式，详细规定谈判中涉及的议题，然后准备一份包含所有议题的报价表，并且陈述和报价的态度都非常明确和坚定。这种人不热衷于采取让步的方式进行谈判，因此，讨价还价的余地会很小，而与之谈判的比较好办法，即在其报价之前进行充分的摸底，并阐明自己的立场，尽量提出让对方没预期到的细节。

　　2.热情的对手

　　这类热情的谈判者的特点是，在生意场上显得有些松松垮垮。他们的谈判准备往往不是很充分。这些人比较和善、友好、容易相处，具有一定的灵活性，对建议性意见的反映较为积极。所以，多提建议性的意见并友好地向对方表示意图，必要时做出一定的让步，方能对谈判进度有利。

　　3.冷静的对手

　　冷静的谈判者，他们在谈判的激烈争论阶段，往往表现出沉默。他们很少激动，讲话有条不紊。他们在开场陈述时显得十分坦率，愿意让对方得到有关他们的立场的信息。他们擅长提一些建议性意见，并且做出积极的决策。在与这种人进行谈判时，应该对其坦诚相待，采取灵活和积极的态度把握谈判的进程。

　　4.坦率的对手

　　坦率的谈判者的的性格使得他们往往能直接向对方表现出真挚、热烈的情绪。他们十分自信地步入谈判场合，不断地发表自己的见解。他们总是兴致勃勃地开展谈判，并乐于以这种态度取得一定的利益。在磋商阶段，他们能很快地把谈判引向实质阶段。同时，他们十分赞赏那些善于讨价还价，为取得利益而施展各种手段的人。这是因为他们自己就是很精于使用策略去谋得利益的人，因此，也希望对手具有这种才能。他们对“一揽子”交易有着庞大的兴趣，因此希望卖主能够按照他们的要求作“一揽子”说明。所谓“一揽子”，意指不仅包括产品本身，而且还要介绍销售该产品的一系列办法和手段。

　　5.霸道的对手

　　霸道的谈判者，由于具有自身独到的优势，这种人往往十分注意保护其在对外谈判以及所有事情上的一种垄断权，并在拨款、谈判议程和目标上设立许多规定性的限制。与这种人打交道时，一般应做到:准备工作要面面俱到;要随时准备改变谈判形式;要花大量的精力，才能达到压低其价格的目的;终达到的协议也要写得十分详细周到。

　　6.犹豫的对手

　　犹豫的谈判者觉得，信誉是重要的。因此，他们特别重视开端，且往往会在交际上花费很长时间和精力，其间也穿插一些摸底性的工作。经过长时间、广泛的、友好的会谈，逐渐增进彼此的敬意，也许会出现双方共同接受的条件的可能。与这种人开展谈判时，首先要防止对方出现拖延时间和打断谈判的情况，并且还必须把重点放在制造谈判气氛和摸底的工作上。因为一旦获得了对方的信任，往往就可以大大缩短报价和磋商阶段的时间，从而尽快达成协议。

　　7.好面子的对手

　　好面子的谈判者，非常顾及面子，希望对方把他看作是大权在握、起关键作用的角色。他们喜欢受到对方的夸奖和赞扬，如果送个礼物给他，即使是在外人看起来不太好的礼物，往往都可能产生良好的效果。

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