做事先小人后君子

古语有云：“先小人后君子。”为人处世，要把计较利益得失的话说在前头，然后再讲情谊。这样做可以避免不必要的纠纷，做事先小人后君子，对于维持双方关系的稳定也有直接的帮助。特别是跟人合作之前，最好把利益分配先讲清楚。

然而在生活中，人们常常因为互相信任，或者因为有某种关系而不好意思写下书面协议，写了协议也没有将违约条款或者利益分配的事情写进去。以至于发生了争议，因为口说无凭，于是就哑巴吃黄连——有苦说不出了。

小林和小韩是好哥们儿，不久之前，小韩找了一份保险经纪的工作，他发现只要拉到一定量的客户，不仅可以获得可观的收入，还能够迅速升职做管理层。为了提高自己的业绩，他发动好哥们小林帮自己拉客户，并且承诺，只要小林给自己拉一个客户，自己就给小林一千元的佣金。小林也十分乐意为朋友效劳，更何况有佣金拿呢。由于小林有着宽广的人脉关系，没多久，他就给小韩拉了十几个客户。借着小林这一阵风，小韩很快就升职做了主管。

但是小林有些不乐意了，因为自己根本没有得到一分钱的佣金。他几次暗示小韩“拉客户发佣金”的事情。但是每次小韩都像没听见似的。没办法，小林只好挑明了说：“小韩，你当初说拉一个客户，就有一笔佣金，现在我帮你拉了十几个客户，其中还有几个大单子，你也如愿以偿做了管理层，可是我的佣金，你可没有给过一分呢。”小韩一听，拍了拍脑袋，说：“嗨，你看我这记性，佣金是有的，不过也不太多，所以也没太在意，现在就给你。”说着就掏出大约四千多元钱递给小林。小林一看，就说：“这也不对啊，你不是说一个客户一千块吗？怎么就这点钱呢？”小韩拍了拍小林的肩膀说：“你看，我们是好哥们，我也不至于贪你这点儿钱吧。上次我和你说的佣金，后来就改了。这怪我，没及时跟你说……”小林一听这话，心里就着急了：“可是你当初答应了的，十几个客户，就这么点儿钱，这也太狠了吧。”“你介绍的那些客户，也就几个大单子，能拿一千的佣金，其他的都是小单子，这四千多块钱还是我努力为你争取的呢。你就别嫌少了。”小林看了看小韩，说：“小韩，做朋友这么多年，没想到你是这样的人，早知道我就和你签份合同了。”事情的结果可想而知。

小林开始拉客户，可能只是为了给朋友帮忙，但有了利益收入，那就不只是帮忙这么简单了，二人其实已经是合作的关系，其中的利益分配就转变成重点。如果利益分配弄不清楚，那么合作就持续不下去，二人的友情也会出现问题。

涉及钱财等利益问题，一定要把握这样的原则，以免事情变得糟糕：先小人后君子，订立协议很重要。不仅合作的利益分配如此，平时借钱的时候，也应该如此。

朋友或亲戚之间相互借钱，往往出于义气或是碍于面子没有索要欠条。当对方还不起或者想赖账时，自己却空口无凭。即使到法院起诉，也因为证据不足而没有结果。

也有的人当时打了欠条，还款后却没有及时要回自己的欠条或者索要收据，结果对方仍依据欠条索要欠款，弄得自己有理说不清。

这些都是不懂得人情世故，不遵守“先小人后君子”的社会规则，最终带来的风险。在日常生活中，把握“先小人后君子”的为人处世原则，你不要担心对方会为此翻脸，如果对方是君子，这样做并没有额外增加他的责任；如果对方是小人，你也就规避了风险，对方想耍赖也没办法了。因此，“先小人后君子”有利无害，可以防范风险，保障自己的利益，这也是得到大众和社会认可的行为方式。

利益问题要摆到台面上，先讲清楚，以免日后产生争端而影响彼此之间的亲近关系。这也是为人处世的一条重要原则。不要说“咱们谁跟谁啊，不用算得这么清”之类的话，常言道“亲兄弟明算账”，开始的时候就把利益分配清楚，以后开展合作、一起做事也就没有那么多麻烦了。