幽默语言在商务谈判中的运用-勤学培训网

在商务中，幽默也可以通过“借”的方式产生。“借”字所含意义极为广泛，它可以是“借力”“借智”“借名”等多个方面。当自身条件不足时，不妨巧妙地借用一下别人的力量，让他人发挥作用，以最小的成本做成自己最大的“买卖”，使自己期望的目标凭借好风，得以实现。那么，幽默语言在商务谈判中的运用是怎样的呢？下面就是一个典型的巧借人力、顺势而为的幽默故事。

英国小说家毛姆一开始默默无闻，他的小说出版后曾大加宣传，但结果极惨，惨到无人问津的地步。即使书商们想尽了办法，销售情况也不乐观。毛姆本人也常常会为如何将自己的小说推销出去而大伤脑筋。情急之下，他突然想到了一个好办法，那就是在报纸上刊登一则“征婚启事”。第二天，各大报纸上出现了一则醒目的广告——“本人是一位年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动，未婚，现向社会征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。”一时间，全国各地热情的读者争相购买毛姆的小说，印刷厂不得不连夜赶工印刷来应付这股销售热潮。

为什么会突然出现这种“逆袭”呢？原来，看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样，而许多年轻男子也想了解一下到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷。毛姆的小说之所以能够畅销，很大程度上在于广告宣传做得妙，他急中生智，幽默地编撰了一则“征婚启事”，激发了人们的好奇心理和购买欲望，从而令整个事件也产生了一种强烈的幽默效果。从这里，我们可以看出毛姆所具备和运用的正是一种巧借人力的充满大智慧的幽默。

当今竞争日益激烈，要想在复杂的商战中开拓属于自己的一席之地，或者获得卓越的成功，仅靠单枪匹马、赤手空拳是行不通的。俗话说：“就算浑身是铁，又能打几颗钉？”所以我们必须要学会借助外力寻求发展。如果能同时使用一些幽默风趣的手法，那么往往可以达到理想的效果。

法庭上，一名叫丽莎的女子正在哭诉：“尊敬的法官先生，我要离婚。我丈夫有外遇了，他每天都和第三者鬼混！”谁会忍心抛弃如此年轻美丽的妻子呢？法官和旁听席上的群众都不能理解，只听丽莎解释说：“我们结婚一个月了，我爱他，但他却更爱那个第三者，每天他们在一起一待就是几个小时！我屡次劝说他，但他照样劣性不改，我不能再忍气吞声下去了。呜呜……”法庭上下一片哗然，旁听席上有人忽地站起来，攥紧拳头开始为丽莎女士鸣不平。法官也为此动容了，眼睛瞪得铜铃一般，他努力控制了一下自己的情绪，佯装平静地问道：“女士，对你的遭遇，我深表同情。现在，你能不能告诉法庭，那个第三者是谁？法律是神圣的，我们会为你做主的！”丽莎女士擦了擦肿胀的泪眼说：“当然可以，那是一款手机游戏！”

法官啊的一声睁圆了眼睛，继而旁听席上哄堂大笑，有的还吹起了口哨。这还不算终结，接着丽莎女士大声喊道：“法官先生，我要控告宇宙游戏公司，他们最近推出来的一款新游戏很是好玩，他们是勾引我丈夫‘第三者’的生产者。为了惩治他们，我要向他们索赔一万美元的精神损失费。”

法官哭笑不得，顿时不知该说什么好。这时，旁听席上有人主动站了起来：“尊敬的法官大人，尊敬的控告人，我是宇宙游戏公司的老板库斯，我接受控告。我们推出的游戏充当了勾引她丈夫的‘第三者’，实在对不起，我愉快地接受法庭的一切惩罚。”说完，他立即开了一张一万美元的支票递给了法官。

第二天，这一则新闻不约而同地出现在美国各大主流媒体上。在宇宙游戏公司的办公室，库斯正惬意地喝着一杯热咖啡：“丽莎女士与丈夫闹离婚，正说明我们的游戏的魅力，而她的控词给我们做了一次绝妙的广告。虽然损失了一万美元，但短短几个小时内，我们这么一家小小的游戏公司就被众人所知了，而且新款游戏下载量已经过百万，终于杀出了竞争重围……”游戏市场的竞争日趋激烈，大大小小的游戏种类繁多，怎么才能脱颖而出呢？在这一则幽默故事中，库斯老板借用一场控告事件，幽默了一下市场，让自己大大地出了风头。也许这有欺骗消费者之嫌，但一个没有智慧头脑的老板，他会抓住这千载难逢的“幽默”武器吗？十有八九会错过吧。

仔细观察你就会发现，许多成功者并非一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼，他们大多正是依靠别人的力量，利用幽默抵达成功的。也许现在的你一文不值，默默无闻，但只要你善于幽默地去“借”，你就可以让别人不知不觉地为你服务，进而无所不能、无往不胜。