如何用激将法激人-勤学培训网

如何用激将法激人？“激将法”是一种交流策略，通常把任务说得十分困难，暗示对方不能担当此重任，或者说对方没有担负此项工作的能力。这样，对方通常会激起承担这项任务的愿望，并决心干好。激将法之所以有效，是因为它激起了人的自尊心。心理学认为，希望受到别人的尊重是人的一种普遍的心理。你认为任务艰难，他偏说困难不大；你暗示他不能干，他说我能胜任；你说想另选能人，他却认为你瞧不起他……这都是维护自尊心的心理动因在起作用。

周灵王九年（公元前563年），宋平公子成（公元前576年～公元前532年在位）因受楚、郑二国屡次侵扰，便向晋悼公求救。晋国上军元帅荀偃和中军副将士匄都认为，要想从楚国手中争夺郑国，首先要安定宋国，并攻占楚国侵宋的桥头堡逼阳（今山东枣庄市南）城。这样一可以断绝楚、郑侵宋的必经之道，使晋国无后顾之忧，二可将逼阳封给对晋有功的宋国大夫向戎，使宋国专心归附晋国。晋中军元帅荀罃见二人攻打逼阳的决心很大，就故意说：“逼阳虽小，城却很坚固，对我们这样的大国来说，即使攻下来，也不算什么大的胜利，若攻不下来，必被各诸侯国所耻笑。”荀偃、士匄二将道：“一切全包在末将身上，如若不能成功，甘受军法处置。”晋悼公同意了他们的意见，于是荀罃就命荀偃、士匄率晋因军队攻打逼阳城。鲁、曹、邾三国军队也随同出征，听候调遣。

在最初攻逼阳的战斗中，鲁国的三勇士叔梁纥、秦堇父、狄虒弥各显其能——叔梁纥力托千斤闸、狄虒弥以蒙甲大车轮为盾、秦堇父挽布三攀逼阳城。如此神勇顽强，使逼阳守军心惊胆战，不敢出城迎战，只有龟缩城内固守。好在逼阳城高坚固，晋军没明没夜地围攻了二十多天，愣是没有攻下。连续的攻坚战，已使晋军士兵出现疲倦现象，而逼阳守军还应付有余。偏偏天公也不作美，又连续下起了大雨，逼阳城外顿时平地水深三尺，晋军中开始骚动不安。荀偃、士匄见状，恐如此下去会发生不测之变，就一同到中军面见元帅，请求撤兵回国。荀偃面有愧色，对元帅荀罃说：“我等本以为逼阳城小易攻，没料久攻不下。现天降大雨，又逢夏季，恐怕瘟病流行，况且西有泡水、东有薛水、东北有漷水，这三条河都与泗水相通。万一大雨不停，三条河河水泛滥，那时恐怕想回都回不去了。不如现在暂时退兵，等来日再围攻不迟。”

荀罃听了大怒，顺手将面前的案几朝二将掷去，大声骂道：“本帅当初说什么来着，逼阳城小而固，未必容易攻克。你二人却不听劝阻，执意要来，并在主公面前一再请战。我恐怕扰乱军心，所以没有反对你们。现在围攻了这么长时间，没有半点成效，偶然天降大雨便要退兵？战由得你们，退却由不得你们。国君已经为你们调动了诸侯的军队，既不坚持进攻，又想把罪名安在本帅头上，将来说什么都是由于本帅下令退兵。若不把逼阳城攻下来，本帅如何担当得起这样重的罪责！现如今限你等七天之内攻下逼阳，如若不成，照军法斩首。”

荀偃、士匄二人吓得面如土色，喏喏而退。荀偃、士匄二将回到营中，招本部各将，对他们说：“元帅下了限令，七天之内若还攻不下逼阳，要取我等首级。我们也与你等诸将立个时限，六天内若不能攻破城池，先杀你等人头，然后我二人自刎，以正军法。”诸将听了面面相觑。荀偃又说：“军中无戏言！我二人当身先士卒。”恰好这时天已放晴，水稍退，荀偃、士匄率众将士开始攻城，城上滚木雷石纷纷而下，箭头如雨，二将全然不顾，冲在最前头。一连几日如此，城中箭石用尽，荀偃率先登上城墙，士匄紧随其后，其余将士乘机也都攻上了城墙，晋军最终取得了胜利。

这次战事，从攻城到最后胜利，总共才用了五天时间。若不是荀罃怒激二将，恐怕这次围攻逼阳将无功而退，这实际是从心理上鼓舞了他们取胜的士气。激将法的道理便是让你的好胜之心一跃而起，把什么都放在一边，命也不顾地要去争你想要的东西。

用激将法的时候，除考虑对方的身份以外，还要注意一下对方的性格。一般来说，一个人的性格都是通过自身的言谈举止与表情流露出来的，快言快语、举止简捷、眼神锋利、情绪冲动的人，往往是性格急躁的人；直率热情，活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；表情细腻，眼神稳定，说话慢条斯理，举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；安静、抑郁、不苟言笑，喜欢独处，不善于与人交往的人，往往是性格孤僻的人；口出大言，自吹自擂，好为人师的人，往往是骄傲自负的人；懂礼貌、讲信义，实事求是、心平气和，尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些性格各不相同的谈话对象，一定要具体分别开来，区别对待。

比如，对待那些傲气十足的人，如果他把面子看得很重而又讲究分寸，你不妨从正面人手，让他飘飘然，他会因为虚荣而顺从你的意图。这类型的人只要你说他站得高，他便会跳起脚来给你看的。采用激将法往往能激发出意想不到的能量，在一些特殊的情况下，激将法是一把很有威力的武器，掌握了它，会让你在谈话中无往而不胜。