学口才:怎样讲话才能迎合他人的心理-勤学培训网

　　学口才:怎样讲话才能迎合他人的心理

　　有一家电器公司想拓展农村业务，就派了一位代表到乡下去考察，以便借机推销。那位代表到了乡下后，先去询问当地经销处的经理。经理说:

　　“乡下农民之所以不愿使用电器，原因无非是他们生活俭朴，不愿花钱购买昂贵的电器使用。同时，他们对于我们公司的产品，也很不满意。我试过了，一点希望也没有。’这位代表听后，觉得在此情形下，推销电器的确是一件很棘手的事，但是，他知道如何迎合人们心理，于是，决定亲自去尝试一下。

　　有一天，他来到一户农家门前，上前敲了敲门，门打开一条缝，一位农妇探出头来。那农妇听说他是推销电器的，便露出十分厌恶的神情，并把门紧紧关上。他又敲了敲门，那位农妇不得已又打开了一条缝，把她对他们公司的不满一股脑地说了出来。

　　他一看情形不对，就心生一计，装着很客气的样子，对那位农妇说:

　　“对不起，我打扰了你。我今天来不是推销电器的，我只是想买你家一些鸡蛋。’妇女听他这么说，就半信半疑地把门开了一半。他接着说:.我看你家养的多明尼克鸡又肥又大，我想它生出来的蛋一定很好吃。’‘你怎么知道我家的鸡是多明尼克鸡?”那位农妇被这句话所吸引，同时又把门打开了一些。“我自己也养鸡，但是不如你们家养得好。’那农妇一听心花怒放，打开门问他:.那你为什么要买我们家的鸡蛋呢?”他便装出内行的样子说:“白鸡生白蛋，黄鸡生黄蛋，做蛋糕用黄蛋做得好吃。我妻子很喜欢做蛋糕，自己又没有黄蛋，所以要买你家的鸡蛋。”农妇听得津津有味，便热情地将他让进院子。

　　他看见牛栏里养着几头奶牛，便称赞道:‘我想你养的鸡下这么多的蛋，一定比你丈夫卖牛奶挣的钱多吧?”这时，那位农妇已完全改变了原来的态度，很热情地告诉他许多养鸡的方法，并领他去参观自己的鸡棚。他们交谈了很长时间，那位农妇越说越起劲。临走时，农妇忽然主动告诉他:

　　‘我们的邻居也养鸡，他们的生意比我们的好，听说他们家鸡棚中装了电灯，这大概和他们的生意好有关。现在我们也想装，应该怎么装?’他知道时机已经十分成熟了，不用自己渴力劝说，她就主动要求装了。

　　隔了两个星期，这笔电灯生意便由这家电器公司具体承办。本来是一件毫无希望的事，但经他略施小计，居然马到成功。其实，他并没有替公司宣传推销，也没有和客户争长论短，只是在农妇不高兴的时候，设法使她高兴，使她自己想到要用电器而已。

　　正如俗语所说的:‘话不投机半句多!’说话也是如此，不在说得多少，而在能说得恰如其分。
　　