化妆品,是女人们的魔术棒!可以帮女人改变很多种状态,迷人的,温婉的,野性的,淑女的。下面小编为大家整理的如何向客户推销化妆品，希望对大家有用!
就这样决定是不是太冲动呢
常见应对
1.美女，该出手时就出手啊!
(过于突兀，有点不搭调)
2.您又不是考虑结婚，有感觉就可以了!
(会引发顾客的长篇大论，不利于立即成交)
3.不会不会，这就是一款让人一见钟情的香水啊!
(有促成的力量，除非对方是深思熟虑型的)
引导策略
女人爱冲动，女人更怕冲动!“冲动是魔鬼”，女性在即将做出最终决定的瞬间，她们的脑海里有可能闪过上述的念头。与其说她们是在问导购，不如说是自我挣扎，她们实际上已经完全被产品的魅力所吸引，只需要最后一点火星就可以引爆了。
顾客并不是害怕做决定，她们只是害怕做出错误的决定。所以，导购不必去当裁判，不必判断对方的行为是否冲动。导购只要给对方一个足够的理由，顾客就会自己说服自己。而一个理由不如一句话：“您的决定是明智的、这款产品一定能帮助您更有面子”。导购要帮助顾客的情感战胜理性，使得顾客被获得产品的喜悦所包裹，就能迅速成交。
话术范例
话术范例一
导购：“您怎么会这么想呢，冲动是我们女生的专利呀!大家看到自己喜欢又合适的化妆品，肯定要先下手为强啦。如果还要像炒股票一样看图表或交报告书等领导签字一样，那买东西还有什么乐趣呢!我这就为您开单喽!”(针对比较有活力的年轻顾客)
话术范例二
导购：“哈哈，‘冲动是魔鬼’!我男朋友也常常说女人是魔鬼，所以，女人天生就是冲动的!坦白地说，这款漂亮耀眼的化妆套盒，由内而外散发出独特魅力，光看就让人爱不释手了，还不要说非凡的使用效果了。如果看到它都不冲动，要么就不是女人，要么就是老太太，不需要化妆品了!您又年轻，又漂亮，正是最需要打扮和最能打扮的时候，这时候不冲动，难道还要等到四五十岁成为老太太再冲动吗?看到自己喜欢的东西，想买就能买，这样的人生才精彩。我帮您包起来吧。”(适用于品牌不错的产品)
话术范例三
导购：“呵呵，作为国际级的化妆品品牌，我还没有听说过有谁会因为买了而后悔的(先就顾客所担心的事下个结论)。像我，财力有限，想冲动都冲动不起来。坦白地说，这个品牌就是为您这样品味、气质、财力和外貌俱佳的美女准备的，与您的搭配是天作之合。您非凡的使用效果才会让更多的爱美女士也跟着冲动呢。就算是冲动，也是让我们羡慕的冲动啊。”(适用于特别有档次的品牌)
方法技巧
说服顾客冲动购买的技巧：
1.强调事实：女人天生是冲动的，冲动是女人的骄傲。
2.塑造激情：冲动，是一种资格，有钱、有基础、有需要。
3.激发行动：为自己的美丽做主，先冲动，后拥有。
