广州服装裁剪师技能培训

那么问题来了:网红卖衣服就是社群电商？

答案是：不一定。

这要看网红本人有没有在对应的服装品类建立足够的粉丝信任。这个观点在之前的文章《风口来了，社群电商到底怎么玩？》里面已经讲过了。

举个例子：很多网红看似有很多粉丝，但是他们衣服上新的节奏是乱的，风格完全不统一：一会儿上日系的，一会儿上韩系的，一会儿又上欧美系，再过了两天又上中国风。这种靠着代理各种杂牌七拼八凑的展示方式，很难在粉丝心中建立信任感。

粉丝们只会在心里说：哦，你穿挺好看的。但是这衣服不一定适合我！

现在网红卖衣服做得比较好的，比如赵大喜。虽然微博粉丝不多，但是活跃度、转化率、复购率都比较高。大家如果去看她的微博，广告硬得和学校食堂的馒头一样（吴寒笛，你丫又黑母校！）。

但是她发布的核心款式，都有极强的统一的个人风格，就是那种“我虽然没钱也不是很漂亮，但是我享受生活，同时期待岁月静好”的朴实又扎实的森女风格。据说每次上新，一会儿就抢没了，一次销售额能达到上百万。

这种服装风格和网红人格的统一，使得她在粉丝群中建立起了信任感。赵大喜本身就是个森女，自然也会吸引有同样偏好的粉丝。赵大喜通过自己独树一帜的森女风格照片和时尚搭配，让粉丝们认可了她在森女风格这一细分时尚领域的忠诚度，有很多粉丝买单也是自然而然的事情。

事实上赵大喜本人为了确保衣服风格的统一，还自建了工厂，有自己的团队把控供应链。这点是其他靠纯粹代理杂牌服装的网红们所望尘莫及的。

大家看今天的网红：今天卖韩版爆款，明天卖佛牌，后天又卖面膜，这种方式根本无法建立起在某一特定领域的专业度，也没办法吸引有相同属性偏好的粉丝群。纯粹是一种依靠巨大粉丝基数进行转化的一种导流模式，是停留在电商1.0时代“流量+转化率”的打法。

再说个更厉害的人，米歇尔潘（michelle phan ，我觉得她长得有点像张靓颖）。

这是一个传奇的越南裔美国网红，靠化妆27岁登上福布斯排行榜。

初她就是一个长相漂亮的普通女孩，靠着在在YouTube发布了七分钟的化妆入门教程视频一炮而红，她的视频每周都有的40000点击量。于是米歇尔正式开始制作化妆视频教程,从简单的如何眼线变成更复杂的可以用在各种场景的妆容,比如毕业典礼可以如何装扮。还有圣诞节可以画什么妆，晚上party适合什么妆，甚至如何看起来像“Bad Romance”里的LadyGaga。2009年网站Buzzfeed推荐了她“如何画出Lady Gaga的眼睛”化妆教程,给她首次带来了单个视频过百万的点击量。

自然而然的，她在互联网上成为了化妆界的意见（就是我上篇文章讲的，通过专业内容的输出建立的中心化的信任关系），随后兰蔻签下她成为代言人（广告变现），在2012年，米歇尔成立了女性化妆视频聚合平台ipsy（自建平台整合资源）。

ispy 的目标是成为一个可盈利的在线社区。在这个社区里，米歇尔以及造型师团队会挑选美妆和护肤产品，并上传有关如何使用这些产品的官方视频。同时也鼓励用户使用这些推荐产品并自拍化妆视频形成UGC内容，把这些自拍视频上传后用户有机会获得免费的化妆品奖励，并且有机会像米歇尔当年那样一炮走红。同时，她的收入还包括：出书、音乐、电视节目等。

我们看米歇尔潘的成功经历：完全印证我说的社群电商三步走原则：

第一步，通过专业化的内容输出建立中心化的信任关系她依靠专业的化妆视频教程聚集一大群信任她的粉丝。

第二步，通过社交媒体沉淀用户关系她的视频用户订阅是一部分，另一部分沉淀在Twitter和FB上。

第三部，通过提供和受众属性高匹配的服务和产品来变现不管是广告代言、自建美容在线社区、出书等，对于她的粉丝来讲，都是恰到好处的能够吸收化妆知识和技巧的服务。粉丝们信任你，价格只要不是太离谱，就没什么问题。

你看，要成为真正赚钱的网红，还是得遵循一系列商业逻辑和商业规律。光是长得好看，经常整容，天天搏出位，意义不大。

说完国外的网红，说说国内。现在做得好的网红，基本上背后都有个孵化器：专业的工厂和设计团队提供匹配个人风格的产品，专业的化妆摄制团队提供个人包装，专业的公关团队提供流量资源的支持，比如找段子号转发什么的。

现在大家都说网红是人生赢家，长得美、赚得多，还可以泡男神。

实际上大家都发现的事情，代表这个风口已经过了。至少成为网红卖衣服的风口已经过了。

那么作为个人，还有没有机会抓住社群电商的机会呢？！

答案是肯定的！而且风口非常大，成功的可能性也非常大。我下周会通过公众微信号：吴寒笛可爱多，发表文章《普通人如何抓住社群电商的风口？》，到时候会跟各位分享，大多数没太多资源的普通人，如何抓住社群电商的风口！