用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
近年来,东莞市作为中国制造业的重要基地,其外贸发展越来越重要。在这样的背景下,谈判作为促进外贸贸易的重要环节,越发重要。因此,我们特别为东莞地区的企业和相关从业者推出了谈判技巧培训课程,旨在提高参与者的谈判水平。
课程特色
1.实用性强:培训课程内容紧贴实战,涵盖谈判全部流程,从准备、沟通到达成协议等方面进行探讨。
2.灵活多样:培训课程模式灵活,可以根据不同客户需要,定制不同的培训内容,如组织模拟谈判、专题研讨等。
3.精准针对:我们根据不同行业、职务、经验的客户需求,定制不同的课程内容,精准针对,确保培训效果。
课程目标
1.提高谈判参与者的沟通能力和谈判技巧。
2.使谈判参与者熟悉和掌握谈判的基本流程。
3.对谈判中所涉及的法律法规、常用术语、技巧和策略进行深入分析和研究,培养参与者良好的谈判意识和素质。
学习对象
1.外贸从业人员、采购人员、业务拓展人员、贸易商。
2.中小企业管理者、企业高管、企业老板等相关人员。
3.对谈判感兴趣的学生人群。
课程内容
1.谈判准备:谈判前的资料准备、点击谈判方、建立谈判目标等内容。
2.谈判心理:谈判心理调整、心态建设,面对不同情境应对的技巧等。
3.谈判技巧:分析对方要求,确认自己的诉求目标,利用谈判技巧达成目标等。
4.谈判流程:沟通交流、提出要求、分析方案、达成协议等内容。
5.谈判实战:模拟谈判、实战演练等教学方式。
学习时长、收费范围
学习时间:1~3天不等(可根据客户需求定制);
收费标准:根据不同课程内容和时长而定,可联系在线客服咨询。
学习收获
1.了解谈判流程和基本技巧,提高谈判胜率;
2.掌握合理对待谈判中出现的问题的技能;
3.参与者能够更好地拓展市场、增加利润;
4.培养强有力的沟通技巧,提升与客户合作交流的氛围与质量;
5.提高参与者对谈判整个流程的掌控能力。
结语
以上为我公司东莞谈判技巧培训课程的大纲,仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们期待您的加入,共同提升谈判水平。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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