用第三者见证法,让他人的见证,增加其信任感;有效地倾听,少发言,多了解;透过模仿法,了解客户部分爱好倾向,细节中拉近你们距离。
和尚没有梳子的需求,怎样才能发现,他的需求用neads模式!解决问题凡事以结果为导向,如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦。
知己知彼,百战不殆,不能批评竞争对手来提高自己的身份,和谐销售不能有意见就能解除;处理反对意见的步骤,方法,产品说明都有讲究!
说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。要有好的心理状态,表现在:形象如何,目标的准确性,专业知识巩固,精神状态等方面。
最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费;交谈中察言观色让成交信号无所遁形!应用成交顾客的五大技巧,趁人打铁乘胜追击拿下订单!
已是你的客户还不行!还得维护,维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户!客户转介绍的要点要掌握,从而提升个人业绩。
您是否想过产品滞销、收入不高的原因只有一个,就是您的方法用错了?
销售同样的产品别人可以发家致富,而您却每天愁眉苦脸不敢拜访客户?
您想把自己的观点、清晰表达、说服客户、老板、同事、家人和朋友吗?
您还看着别人业绩上升,而您的业绩平平连基本温饱都是问题而苦恼吗?
课程背景
东莞作为一个制造业大市,销售行业一直是其重要的支柱行业之一。然而,随着市场竞争的日益激烈,拥有一定销售沟通技巧和能力的人才越来越受到关注。本课程便是为帮助东莞地区的销售人员提高其销售沟通技巧而设立。
课程特色
1.理论与实践相结合:本课程既注重理论知识的讲解和理解,也注重实践技巧的演练和应用。
2.因材施教:本课程将根据不同的学习对象的不同需求和背景,制定不同的教学策略和内容。
3.突出实用性:本课程注重实用性和可操作性,旨在帮助学员快速提高销售沟通技巧,为企业的销售业绩做出贡献。
课程目标
1.掌握基本销售沟通技巧和方法;
2.了解常见的销售心理和销售心理学原理,并能运用于实践中;
3.提高销售人员的表达能力和沟通效果;
4.加强销售人员的个人品牌建设和形象塑造;
5.提升销售人员的团队协作能力。
学习对象
1.有一定销售经验并希望提高销售沟通技巧的企业销售人员;
2.即将进入销售行业或刚开始从事销售工作的新人员;
3.有一定销售管理经验并希望提高团队销售能力的销售主管。
课程内容
1.销售沟通心理学基础
2.沟通技巧与方法
3.销售谈判技巧
4.销售演讲技巧
5.个人品牌建设与形象塑造
6.团队合作与分享
学习时长
本课程共计20小时,每周集中授课2-3天,学期为2个月。
收费范围
收费标准按照学习对象的不同分为三档:企业内部培训人员每人5000元、个人自费学员每人8000元、销售主管每人10000元。
学习收获
1.掌握基本销售沟通技巧和方法;
2.提高销售人员的表达能力和沟通效果;
3.了解常见的销售心理和销售心理学原理,并能运用于实践中;
4.加强销售人员的个人品牌建设和形象塑造;
5.提升销售人员的团队协作能力。
结语
以上信息仅供参考,实际情况以到校咨询为准。可联系在线客服,预约免费体验课。我们相信,通过本课程的学习,您一定会积累更多的销售沟通技巧和经验,进一步提高您的工作能力和职业竞争力。
培训项目:当众讲话培训、演讲艺术培训、人际关系培训、科学发声培训、销售口才培训、心理素质培训、领导力口才培训、影响力导师班、生命的绽放
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